POSTE : Commercial CHR H/F DESCRIPTION : Alpha Conseil, cabinet de recrutement spécialiste des Outre-mer, recherche pour l'un de ses clients - acteur reconnu dans la distribution de produits agroalimentaires et de marques internationales - un(e) Commercial(e) CHR pour développer son activité auprès des cafés, hôtels et restaurants. Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous êtes le véritable partenaire business des établissements CHR de votre secteur. Votre rôle est de développer la présence, la visibilité et les performances des marques que vous représentez. À ce titre, vous êtes chargé(e) de : - Négocier et garantir la visibilité, la présence et l'activation des marques dans les cafés, hôtels et restaurants de votre zone, en appliquant la politique commerciale définie. - Prospecter activement de nouveaux clients, développer les ventes et accroître la part de marché sur votre secteur géographique. - Accompagner les professionnels CHR en les conseillant sur les références adaptées et sur les outils de visibilité permettant de maximiser leurs ventes. - Organiser des plans de tournée structurés, efficaces et alignés avec les objectifs de visite. - Assurer un suivi rigoureux des encaissements afin de garantir le respect des délais de paiement et contribuer à réduire les retards de règlement. PROFIL : Titulaire d'un Bac +2, vous possédez une bonne connaissance du secteur Hôtellerie-Restauration ou d'un environnement commercial similaire. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler en équipe, votre adaptabilité et votre aisance relationnelle. Votre tempérament commercial fait la différence : vous avez une véritable âme de chasseur, prêt(e) à créer du business là où d'autres n'osent pas aller. Vous savez écouter, analyser les besoins et construire des relations de confiance durables avec vos clients comme avec vos collègues. Vos principaux atouts : - Un goût affirmé pour la prospection et la conquête commerciale, - Humilité, écoute et remise en question, - Aisance relationnelle et sens du contact, - Convivialité et professionnalisme dans toutes vos interactions.