Descriptif du poste: OBJECTIFS DU POSTE * Prescrire et promouvoir les produits fabriqués et distribués par SPS Médical et toutes les autres filiales de fabrication et de distribution du groupe, en s'appuyant sur une bonne connaissance technique des produits, des besoins clients et des pratiques de stérilisation. * Initier et entretenir les contacts commerciaux avec les clients et les prospects afin d'établir des relations durables avec les établissements hospitaliers. * Promouvoir l'image de marque de l'entreprise.   MISSIONS ET RESPONSABILITES PRINCIPALES * Analyser les besoins des clients. * Suivre, animer et développer le portefeuille clients sur le périmètre géographique qui lui est attribué. * Organiser et réaliser un programme régulier de visites et de prospection. * Apporter les conseils techniques et l'expertise dont les clients peuvent avoir besoin, et réaliser des formations sur site pour garantir la bonne utilisation des produits. * Effectuer les démonstrations d'équipements, les installer et former les utilisateurs hospitaliers. * Participer activement au recouvrement des règlements en retard sur son secteur. * Contribuer à l'élaboration des enquêtes techniques liées au développement des nouveaux produits. * Collaborer étroitement avec les différentes équipes du site (Service Client, Qualité, etc.) afin d'amélioration la performance et la satisfaction client.   AVANTAGES ET INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES * Poste itinérant, avec déplacements 3 à 4 jours par semaine sur la zone géographique Sud-Ouest (départements : 09, 11, 12, 15, 16, 17, 19, 23, 24, 31, 32, 33, 34, 36, 40, 46, 47, 48, 64, 65, 66, 81, 82, 87). * Participation & Intéressement. * PEE/PERCO. * Voiture de fonction. * 13j RTT. Profil recherché: PROFIL RECHERCHE * Expérience d'au moins 5 années en milieu hospitalier (bloc opératoire, stérilisation, pharmacie) ou dans la relation commerciale / clients. * Connaissance du milieu hospitalier et idéalement des techniques de stérilisation. * Maîtrise indispensable des outils informatiques et bureautiques. * Sens du service clients. * Excellentes qualités relationnelles et de communication pour nouer des contacts efficaces et comprendre les impératifs des différents interlocuteurs. * Organisation et autonomie pour planifier efficacement les visites, gérer les priorités et assurer une présence régulière et pertinente auprès des clients sur le secteur.