Descriptif du poste:\n\nBohr Energie, agrégateur d'énergie, renforce son équipe commerciale en France et recrute un(e) Business Developer Solaire. Rattaché(e) au Responsable France, il/elle est en charge du développement du portefeuille clients B2B (producteurs et porteurs de projets photovoltaïques) : de la prospection active jusqu'à la signature, en passant par le rendez-vous client, la présentation de l'offre, l'édition des propositions commerciales et le suivi des relances.\nVéritable chasseur(euse), il/elle est le premier point de contact commercial de Bohr Énergie sur le terrain et joue un rôle clé dans la croissance de l'activité solaire en France.\nVos missions : \nProspection commerciale et développement du portefeuille\n* Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (producteurs solaires, développeurs de projets,\n* exploitants) sur le périmètre France\n* Construire et animer un pipeline commercial structuré via le CRM\n* Développer un réseau de partenaires et d'apporteurs d'affaires dans l'écosystème solaire\nRendez-vous clients et présentation de l'offre\n* Organiser et mener les rendez-vous avec les prospects et clients (physique ou distanciel)\n* Présenter les offres d'agrégation et de valorisation d'énergie de Bohr Energie de façon claire et adaptée aux enjeux de chaque interlocuteur\n* Qualifier les besoins techniques et commerciaux du client pour orienter la proposition\nÉdition et suivi des offres commerciales\n* Rédiger et éditer les propositions commerciales et contrats en lien avec les équipes techniques et juridiques\n* Ajuster les conditions commerciales dans le respect des grilles tarifaires et de la politique de marge définie par la direction\n* Garantir la fiabilité et la complétude des dossiers avant validation interne\nNégociation, relances et closing\n* Négocier les termes contractuels avec les prospects jusqu'à la signature\n* Assurer un suivi rigoureux et des relances régulières auprès des prospects en cours de décision\n* Sécuriser la transmission des dossiers signés vers les équipes Onboarding pour une mise en service fluide\nE. Reporting, veille et amélioration continue\n* Assurer une veille active sur le marché solaire, la réglementation et la concurrence\n* Reporter régulièrement l'activité commerciale (pipeline, taux de conversion, prévisions) à la Direction France\n* Contribuer aux retours terrain pour améliorer l'offre commerciale et le ciblage des actions marketing\n\nProfil recherché:\n\nFormation\n* Bac +3 à Bac +5 en commerce, école de commerce ou formation technique avec appétence commerciale\nExpérience\n* 2 à 5 ans en développement commercial B2B (chasse), idéalement dans le secteur de l'énergie, du solaire ou des services aux entreprises\nCompétences techniques\n* Maîtrise d'un CRM (type Pipedrive, HubSpot ou équivalent) et des outils bureautiques (Excel/Sheets avancé)\n* Bonne culture des enjeux de la transition énergétique et du marché solaire photovoltaïque\n* Capacité à construire et présenter une offre commerciale structurée et argumentée\n* Connaissance des mécanismes de vente B2B et du cycle de vente long\nSavoir être\n* Tempérament de chasseur(euse), goût prononcé pour la prospection et le terrain\n* Excellent relationnel et sens de l'écoute client\n* Rigueur dans le suivi administratif et contractuel des dossiers\n* Force de proposition dans l'amélioration des process interne\n* Excellente communication