Descriptif du poste:\n\nÀ propos du poste\nLe Responsable de comptes vend l'ensemble des offres Ealico : abonnements SaaS et missions de conseil. Il acquiert de nouveaux clients industriels, fait progresser son portefeuille et s'appuie sur la prospection et l'avant-vente, sous le management du Responsable des ventes.\nMission\nAcquerir des clients industriels et maximiser les revenus sur les deux offres : abonnements SaaS et missions de conseil.\nResponsabilités\n* Atteindre les objectifs d'ARR additionnel SaaS et Conseil sur le portefeuille (acquisition, expansion, limitation du churn et de la contraction)\n* Garantir le planning de facturation\n* Faire vivre la relation au plus haut niveau (directions métier et achats)\n* Anticiper les renouvellements\n\nProfil recherché:\n\nQualifications minimales\n* Expérience commerciale B2B\n* Connaissance du secteur industriel\n* Maîtrise CRM\n* Maîtrise de l'anglais\nQualifications souhaitées\n* Expérience dans la gestion des contrôles réglementaires ou la maintenance industrielle\n* Expérience préalable SaaS B2B