Membre du CODIR, le directeur commercial (H/F) : - Organise et encadre la force de vente, en déclinaison de la feuille de route stratégique, et en assure le pilotage dans le respect des contraintes légales, économiques et contractuelles. - Intervient dans la relation avec les principaux clients et prospects et pilote la négociation des contrats et des appels d'offre publics et privés. - Propose et met en place la politique commerciale, les réseaux et méthodes de vente, identifie et structure les offres et marchés cibles. De formation technique supérieure, le/la candidat(e) aura évolué au cours de sa carrière vers des fonctions d'encadrement commercial dans un environnement BtoB. Rattaché(e) à la direction générale et maîtrisant l'anglais professionnel, il/elle apportera sa connaissance des marchés de biens d'équipements industriels pour s'impliquer directement, piloter et faire évoluer l'organisation commerciale de l'entreprise.