Nous recherchons un profil à forte sensibilité avant-vente, capable d'évoluer à la croisée des univers Data, IA, Cloud et Digital. Le poste implique un rôle hybride mêlant accompagnement stratégique, pilotage d'opportunités commerciales, développement de comptes majeurs et soutien aux équipes sur des interventions à forte valeur.Responsabilités1. Expertise & Accompagnement Stratégique- Intervenir comme point de référence sur les problématiques Data, Intelligence Artificielle, Cloud et transformation numérique. - Réaliser des diagnostics, cadrages, analyses comparatives et expérimentations avancées auprès de clients stratégiques. - Orienter les décideurs grâce à une approche pragmatique et centrée sur les bénéfices métier. - Construire des recommandations, clarifier les besoins, challenger les orientations et contribuer à la prise de décision au niveau direction. 2. Contribution Avant-Vente et Pilotage des Offres- Assurer le pilotage des réponses aux appels d'offres et coordonner les travaux associés. - Élaborer des propositions différenciantes intégrant les dimensions Data, IA, Cloud et Digital. - Soutenir activement les phases de présentation : structuration du discours, argumentaire, démonstrations et pitching. - Participer à l'ensemble du cycle avant-vente : qualification, stratégie de réponse, construction des volets techniques et financiers. 3. Développement Commercial & Animation de Comptes- Collaborer avec les équipes commerciales pour bâtir des plans de développement sur les comptes prioritaires. - Identifier de nouvelles opportunités et contribuer à la solidification du pipeline sur les périmètres clés. - Sécuriser des missions à haute valeur (audits, cadrages, PMO data/IA, direction de programme.) susceptibles de générer de nouveaux projets. 4. Veille, Partage & Implication dans la Communauté- Maintenir une veille active sur les innovations technologiques, les usages émergents et les évolutions de marché. - Participer à l'enrichissement des supports commerciaux : présentations, démonstrateurs, frameworks, méthodologies. - Diffuser les bonnes pratiques de conseil et d'avant-vente au sein des équipes. - Contribuer à l'animation d'un collectif de consultants spécialisés (Data, Cloud, IA, Digital). - Participer aux recrutements et à la valorisation de la communauté d'expertise interne.