POSTE : Commercial Aeronautique H/F DESCRIPTION : Développer son portefeuille commercial pour assurer la prise de commande selon la stratégie commerciale définie par sa direction des Ventes ? Activités et Responsabilités ? Définir avec le Directeur des ventes de la Ligne d'Activité ses objectifs et les plans d'actions associés ? Développer et suivre son réseau de clients et de partenaires ? Rédiger les propositions commerciales en collaboration avec les équipes AVV et Techniques ? Présenter et soutenir les offres de son périmètre aux différents événements de promotion (salon, lobbying, etc) ? Rédiger des offres « produit » catalogue ? Soutenir et négocier les contrats commerciaux et gérer les litiges clients (pénalités, avenants) ? Réaliser un reporting consolidé de son activité au niveau du Directeur des ventes de la Ligne d'Activité ? Être référent pour la société et le groupe sur des grands comptes clients dont il a la responsabilité ? Être garant de l'application du processus Vendre (P1) ? Savoir-faire ? Accompagner les situations difficiles avec les clients ? Négocier et conclure ? Contribuer aux actions d'amélioration continue ? Maîtrise des outils bureautiques et commerciaux déployés au sein de la société Connaissance du domaine MRO aeronautique . PROFIL : Vous justifiez d'un niveau Bac +5 d'une formation technique (dans le domaine de l'électronique) ou de formation dans le domaine du commerce. Le commercial aéronautique H/F justifie d'une expérience minimum de 10 ans dans des fonctions commerciales en vente de service de systèmes électroniques complexes. Personne pragmatique, structurée, orientée business avec une bonne capacité à gérer les priorités, vous êtes doté d'un état d'esprit entrepreneurial et faite preuve d'une forte implication dans vos travaux. Vous vous reconnaissez dans une structure qui place la satisfaction client au centre de sa stratégie, avec les qualités de souplesse, d'adaptabilité et de réactivité que cela suppose dans un environnement international très concurrentiel.