POSTE : Directeur Commercial - Ingénierie Industrielle - Procédés H/F DESCRIPTION : Directeur Commercial - Ingénierie Industrielle / Procédés (H/F) CDI - Région lyonnaise Vous souhaitez rejoindre un acteur reconnu de l'ingénierie industrielle et contribuer au développement de projets complexes auprès de grands donneurs d'ordre ? Dans le cadre de son développement, notre client recherche son futur Directeur Commercial (H/F) pour piloter sa stratégie commerciale nationale et accélérer le développement de ses activités d'ingénierie auprès des industriels. Vos missions Rattaché(e) directement à la Direction Générale et en lien avec le CODIR, vous pilotez le développement commercial national et la contractualisation de prestations d'ingénierie et de gestion de projets industriels complexes. À ce titre, vous serez notamment amené(e) à : - Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès de grands comptes industriels. - Piloter les négociations et contractualiser des offres complexes d'ingénierie industrielle. - Développer les marchés existants et ouvrir de nouveaux comptes et secteurs. - Manager les Directeurs de Marchés et animer fonctionnellement la communauté commerciale sur le territoire national. - Accompagner les équipes dans la construction et la négociation des affaires stratégiques. - Définir les objectifs, priorités et plans d'actions commerciaux. - Piloter les indicateurs de performance et le budget de la Direction Commerciale. - Réaliser les analyses de marché et études prospectives nécessaires au développement de l'activité. - Développer les partenariats et réseaux auprès des grands acteurs de l'industrie. - Favoriser les synergies commerciales entre les différentes régions et entités du groupe. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur le territoire national. PROFIL : Profil recherché - Formation supérieure Bac +5, idéalement complétée par une forte culture technique et industrielle. - Au moins 10 ans d'expérience en Direction Commerciale, idéalement dans un environnement national, multi-agences ou multi-sites. - Expérience impérative dans l'ingénierie industrielle appliquée aux industries de procédés. - Bonne connaissance des environnements chimie, pharmacie, agroalimentaire et/ou énergie. - Expérience concrète de la commercialisation et de la contractualisation de prestations d'ingénierie, d'études et/ou de maîtrise d'oeuvre pour des projets industriels complexes. - Une expérience de projets de type EPC/EPCM, conception d'installations, revamping ou gestion globale de projets industriels constituera un réel atout. - Capacité à comprendre les enjeux techniques d'un projet et à construire une offre en collaboration avec les équipes ingénierie, projets et métiers. - Expérience confirmée du management et de l'animation d'équipes commerciales. - Solides compétences en négociation de contrats à forts enjeux et développement de grands comptes. - Anglais professionnel - B1/B2 minimum. Point important : ce poste s'adresse prioritairement à des profils ayant développé et vendu des prestations intellectuelles d'ingénierie et de maîtrise d'oeuvre. Une expérience essentiellement centrée sur la commercialisation de produits, machines ou équipements industriels, même techniques, ne correspond pas au coeur du besoin.