POSTE : Commercial Btob - IT & Télécoms H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à l'équipe commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de 100 à 150 clients sur le secteur des Alpes-Maritimes, avec un double objectif de fidélisation et de développement commercial. À ce titre, vos principales missions sont : - Développer et fidéliser votre portefeuille clients en instaurant une relation commerciale de proximité ; - Identifier les besoins et opportunités de vos clients afin de proposer des solutions adaptées ; - Développer les ventes additionnelles auprès du parc existant ; - Assurer une activité de prospection afin de conquérir de nouveaux comptes ; - Commercialiser une gamme de solutions technologiques à destination des entreprises : téléphonie, sécurité réseau, infrastructures informatiques, solutions d'impression, fibre optique et téléphonie mobile ; - Piloter vos projets commerciaux de l'analyse du besoin jusqu'à la mise en oeuvre et la livraison de la solution ; - Coordonner les différents interlocuteurs internes, notamment les équipes techniques, afin de garantir le bon déroulement des projets ; - Assurer un suivi régulier de vos clients et veiller à leur satisfaction dans la durée. Vous intervenez ainsi sur un cycle commercial complet, depuis l'identification du besoin jusqu'au déploiement de la solution, avec une forte dimension de conseil et d'accompagnement B2B. Variable déplafonné et primes PROFIL : Issu(e) d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience sur un poste commercial B2B, idéalement dans l'univers de l'informatique, des télécoms, de la bureautique ou des solutions technologiques. Vous disposez d'une bonne compréhension des environnements IT et télécoms et êtes capable d'identifier les enjeux de vos clients afin de leur proposer des solutions pertinentes. Vous êtes reconnu(e) pour : - Votre tempérament commercial et votre capacité à développer un portefeuille ; - Vos compétences en négociation et en gestion de la relation client ; - Votre capacité à piloter plusieurs projets et interlocuteurs ; - Votre autonomie et votre proactivité ; - Votre goût du challenge et votre sens du résultat. Si cette opportunité vous correspond, nous serons ravis d'étudier votre candidature en toute confidentialité.