<p>Notre Centre d'expertise technico-commercial (CET) Val de Loire<strong> </strong>recherche son/sa futur(e) Responsable adjoint <span>dédié à nos clients Grands Comptes.</span></p><br /> <p>Véritable relais du Responsable Grands Comptes, vous participez activement au déploiement de la stratégie commerciale sur le périmètre du CET. Vous animez les équipes terrain, accompagnez le développement commercial, et veillez à la bonne exécution des accords auprès des clients organisés et des Marchés Publics.</p><br /> <h4>Votre quotidien ?</h4><br /> <p><strong>Management et animation d'équipe</strong></p><br /> <ul><br /> <li>Encadrer, animer et faire monter en compétences les commerciaux itinérants Grands Comptes</li><br /> <li>Organiser les rituels managériaux : points hebdo, entretiens, suivi des objectifs</li><br /> <li>Participer aux recrutements et favoriser l'adhésion aux projets de l'entreprise</li><br /> </ul><br /> <p> </p><br /> <p><strong>Développement commercial et performance</strong></p><br /> <ul><br /> <li>Déployer la politique commerciale, piloter les portefeuilles clients et les KPIs</li><br /> <li>Accompagner les négociations tarifaires et garantir l'application des accords-cadres</li><br /> <li>Suivre les litiges majeurs et proposer des actions correctives efficaces</li><br /> </ul><br /> <p><strong> </strong></p><br /> <p> </p><br /> <p><strong>Coordination et synergies internes/externes</strong></p><br /> <ul><br /> <li>Travailler en lien étroit avec les agences, le siège et les partenaires industriels</li><br /> <li>Organiser des revues d'affaires, contribuer à l'observatoire des prix</li><br /> <li>Soutenir les actions locales pour gagner en parts de marché sur le segment GC</li><br /> </ul><br /> <p> </p>