Descriptif du poste: Doté d'une forte expérience terrain dans un contexte B2B, vous êtes chargé de gérer et développer un portefeuille de clients et de grands comptes existants et issus de la prospection. Vous pilotez les négociations auprès de Grands comptes définis pour l'ensemble de la division. Vous vendez l'intégralité du portefeuille avec optimisation de la marge. Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales et développez votre propre marché en étroite collaboration avec le Directeur Commercial France. Vous faites remonter les besoins clients pour définir les solutions technico-économiques appropriées. Enfin, vous assurez un reporting auprès de la Direction. Profil recherché: Afin de réussir sur ce poste, vous présentez un profil Bac +2 minimum (Généraliste ou Technique), complétée d'une expérience de 10 ans au moins dans la vente BtoB de produits industriels. Une expérience dans la vente d'emballages industriels (métallurgie, plastique, carton.) sera appréciée. Doté d'un excellent relationnel, vous disposez d'un anglais courant. Possédant une solide expérience commerciale au sein d'une équipe, vous avez l'esprit d'équipe de façon à travailler en collaboration avec la BU et les équipes commerciales. Vous faites preuve d'initiative et de curiosité de façon à bien appréhender les problématiques techniques des produits. Habitué à gérer des portefeuilles importants, vous savez négocier avec des interlocuteurs de bon niveau.