Descriptif du poste:\n\nContexte :\nDans un écosystème financier réglementé, concurrentiel et en mutation (régulations AML/FATF, volatilité des marchés, digitalisation des flux), vous incarnerez le référent unique pour un portefeuille de banques, sociétés de gestion, institutionnels et grands comptes corporate.\nObjectif du poste :\nGestion stratégique de comptes clés (fidélisation, croissance, négociation C-level) afin de garantir leur rentabilité. Prospection ciblée pour élargir le portefeuille et pénétrer de nouveaux segments.\nOptimisation de l'expérience client.\nMissions principales :\n1. Développement et gestion de portefeuille :\n* Gérer et développer un portefeuille de clients, institutionnels et corporate sur l'ensemble du territoire français.\n* Piloter des plans d'action personnalisés pour chaque client :\n* Copilotage (Directeurs Financiers, Trésoriers, Risk Managers).\n* Rédaction de Contre-Rendus et suivi des engagements/actions.\n* Identifier et pénétrer de nouveaux segments de marché (Institutionnels, sociétés de gestion de patrimoine, Corporate).\n \n2. Prospection et négociation :\n* Définir et mettre en œuvre un plan d'action commercial ambitieux, orienté résultats et rentabilité.\n* Élaborer et ajuster des stratégies de pricing et d'animation du portefeuille pour optimiser CA et marges.\n* Prospecter et engager des discussions avec des décideurs clés (C-level, directions achats, directions financières).\n* Construire et présenter des offres sur mesure en valorisant la proposition de valeur unique de l'entreprise.\n* Conclure des accords commerciaux dans le respect des objectifs de rentabilité et de conformité.\n \n3. Veille marché et conseil client :\n* Assurer une veille active sur les marchés des devises et métaux précieux ainsi que sur l'activité concurrentielle.\n* Anticiper et détecter des opportunités d'affaires liées aux évolutions du marché.\n* Conseiller les clients sur les opérations de change et d'investissement en or, avec un haut niveau d'expertise et de sécurité.\n \n4. Conformité et gestion des risques :\n* Garantir la conformité réglementaire (AML/KYC/FCC) pour l'ensemble du portefeuille.\n* Identifier les risques et mettre en place des mesures préventives.\n \n5. Collaboration interne :\n* Travailler en coordination étroite avec les équipes internes (conformité, juridique, opérations, ADV) pour garantir l'exécution optimale des opérations.\n* Contribuer à l'amélioration des outils (ex : CRM, reporting) pour gagner en efficacité.\n \nCette liste de tâches n'est pas exhaustive et pourra être complétée ou ajustée en fonction des besoins et des priorités de l'organisation.\n\nProfil recherché:\n\nFormation :\nBac+4/5 en Commerce International, Business Development, ou équivalent (écoles de commerce, ingénieurs financiers).\n \nExpérience :\n5 ans minimum dans le développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs bancaire, financier, trading de matières premières ou négoce de métaux précieux.\nExpérience en gestion de comptes stratégiques (idéalement dans un environnement réglementé).\nExpertise marché :\nConnaissance solide des marchés de change et/ou métaux précieux, et maîtrise des environnements réglementés.\nBonne compréhension de l'organisation d'un institut financier et de ses procédures. \nLa connaissance des systèmes de suivi des prix des matières premières est un atout.\n \nCompétences clés:\nExcellentes capacités de négociation et de conclusion de ventes complexes\nForte aisance relationnelle et sens stratégique\nCapacité à développer un réseau de haut niveau et à entretenir des relations de confiance durables.\nRigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément avec précision et efficacité.\nAutonomie avec une approche axée sur les résultats.\nFrançais courant + anglais professionnel.\nMaîtrise Office365, CRM, outils de suivi de marché.\nSoft skills :\nRésilience : Gérer des objections techniques et des urgences.\nEsprit d'équipe : Collaborer avec des départements internes parfois éloignés.\nAdaptabilité : S'ajuster aux spécificités de chaque banque.\nAvantages :\n* Tickets restaurant 11 euros\n* Prise en charge de la mutuelle à hauteur de 72%\n* Prise en charge du transport à hauteur de 60%\n* Compte épargne entreprise à partie d' 1 an d'ancienneté\n* Prime garderie\n* Prime scolarité.\nContrat : CDI - Temps plein\nLocalisation : Gentilly (France), avec déplacements réguliers sur le territoire national\nRémunération : Package attractif (fixe + variable sur objectifs individuels et collectifs).\nSecteur : Vente de devises et d'or d'investissement en gros