Descriptif du poste:\n\nDans un contexte de forte croissance internationale et de structuration de son organisation commerciale et marketing, YellowScan souhaite renforcer son équipe avec la création du poste de Business Developer Manager - Secteur Bathymétrie.\nVéritable référent métier, le / la Business Developer Manager aura pour mission de définir et déployer la stratégie de développement de l'offre à l'échelle mondiale, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et les directions régionales. Il/elle sera le garant de la performance, de la croissance et du positionnement de l'activité Bathymétrie à l'échelle mondiale.\nLe rôle couvre à la fois un aspect stratégique et un aspect opérationnel : développer les marchés, accompagner les équipes commerciales, renforcer les partenariats existants et contribuer à l'adoption des solutions bathymétriques en fonction des attentes du marché.\nLes principaux interlocuteurs seront les équipes commerciales à l'international, les distributeurs spécialisés, les grands comptes utilisateurs ainsi que les fabricants de drones et partenaires OEM.\nVos missions :\nDéveloppement stratégique\n\n- Définir et déployer la stratégie de développement de la ligne Bathymétrie.\n - Identifier les marchés, segments et applications à fort potentiel.\n - Construire les stratégies Go-To-Market adaptées en vente directe, indirecte et via les réseaux de distribution.\n - Renforcer le positionnement concurrentiel de YellowScan sur les marchés de l'hydrographie et de la bathymétrie.\n \nPilotage commercial\n\n- Piloter la performance commerciale (chiffre d'affaires, pipeline, taux de conversion).\n - Contribuer activement au développement, à la gestion et à l'optimisation du pipeline commercial via le CRM (HubSpot).\n - Identifier les écarts de performance et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires au soutien de la croissance.\n - Accompagner les équipes commerciales et les Regional Sales Directors sur les opportunités stratégiques.\n - Apporter une expertise sur les projets complexes et à forte valeur ajoutée.\n - Participer au développement des comptes stratégiques.\n - Accompagner les équipes lors de rendez-vous clients clés.\n \nMarketing marché et Go-To-Market\n\n- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing pour définir et faire évoluer la proposition de valeur de l'offre.\n - Participer à l'élaboration des stratégies Go-To-Market et aux lancements de nouveaux produits.\n - Préparer les équipes commerciales aux nouvelles solutions bathymétriques : argumentaires, outils, formation et positionnement marché.\n - Contribuer à l'évolution vers une approche orientée solutions répondant aux besoins métiers des\n\nProfil recherché:\n\nFormation\n\n- Formation supérieure de type Ingénieur ou École de Commerce.\n - Double culture technique et business attendue.\n \nExpérience\n\n- Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial, business development ou fonction similaire.\n - Expertise reconnue en bathymétrie, hydrographie ou acquisition de données marines.\n - Anglais courant impératif.\n - Maîtrise des environnements internationaux.\n - Expérience des outils CRM, idéalement HubSpot.\n - Bonne compréhension des produits techniques liés à la bathymétrie.\n \nCompétences transverses\n\n- Leadership et capacité à influencer des équipes transverses sans management hiérarchique direct.\n - Forte orientation business et résultats.\n - Excellentes capacités d'analyse et d'organisation.\n - Capacité à définir une vision stratégique et à la traduire en actions opérationnelles.\n - Excellentes qualités relationnelles et capacité à influencer des interlocuteurs variés (Commercial, Marketing, Direction).\n - Esprit d'initiative et capacité à identifier les opportunités de croissance.\n - Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.\n - Disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents (minimum 50 % du temps).\n - Esprit d'équipe et sens de la collaboration.\n \nLe poste requiert une forte dimension internationale ainsi qu'une culture entrepreneuriale marquée. \nL'environnement conviendra particulièrement à un candidat international ayant évolué dans des entreprises technologiques en croissance, capables d'allier innovation, structuration commerciale et orientation marché.\n