Descriptif du poste:\n\nCommercial B2B full cycle : tu prends le prospect à la première prise de contact et tu le gardes jusqu'à la livraison des vélos, puis au développement du compte. Ton objectif : faire de l'Occitanie notre région de référence.\nTu n'es pas seul pour remplir ton agenda\n- Le marketing construit les listes de prospection ciblées et génère des leads entrants que tu récupères qualifiés.\n- Un SDR travaille en amont sur la prise de rendez-vous et t'en transmet régulièrement.\n- Toi : tu complètes avec ta propre prospection, terrain et téléphone. C'est la partie qui fait la différence entre un bon et un très bon commercial ici.\n\nTon quotidien\n- Prospection terrain. Hôtels, indépendants, TPE/PME, zones d'activité. Tu entres, tu identifies le décideur, tu décroches l'entretien.\n- Prospection téléphonique. Tu travailles les listes fournies, tu qualifies, tu prends tes propres rendez-vous.\n- Découverte et closing. Cycles de vente courts. Comprendre l'enjeu réel du dirigeant, challenger, conseiller, signer.\n- Suivi et développement. De la signature à la livraison des vélos, puis points réguliers pour fidéliser et développer le compte.\nDéplacements réguliers en Occitanie, ponctuellement à Paris et Lyon.\nCe que nous mettons à disposition :\n- Des listes de prospection qualifiées et les outils associés\n- Un CRM structuré (Odoo) et une méthode de vente formalisée\n- Un produit techniquement différenciant, sans équivalent direct sur le marché\n- Un accès direct à la direction, et des décisions rapides\n- Véhicule de service disponible pour les déplacements régionaux ; indemnités kilométriques pour l'usage de ton véhicule personnel\n- Vélo de fonction REF Bikes, mutuelle d'entreprise\nRémunération :\n- Fixe : 30 k€ brut annuel\n- Commission déplafonnée sur le CA HT que tu signes\n- Prime semestrielle sur objectifs, avec un palier.\n- Variable garanti de 800 €/mois les trois premiers mois, le temps de constituer ton portefeuille\n- Rémunération cible année 1 : 45 à 52 k€\n\nProfil recherché:\n\n3 ans minimum de vente B2B avec closing en autonomie, sur des ventes réfléchies impliquant plusieurs interlocuteurs.\n* Tu as une méthode de vente et tu sais l'expliquer. Découverte structurée, critères de qualification, next step à chaque étape. Le secteur d'où tu viens nous importe peu. Ta façon de conduire un cycle, beaucoup.\n* Tu as déjà fait du terrain. Entrer sans rendez-vous et repartir avec un entretien est un réflexe, pas une découverte.\n* Tu es rigoureux. CRM à jour et reporting fiable : c'est ta façon de piloter, et c'est une composante de ta rémunération.\n* Tu préfères le variable au fixe.\n* Nombreux déplacements à prévoir\n* Pas de diplôme exigé, aucun secteur imposé. On regarde ce que tu as vendu et comment.\nLes modalités :\n* Type de contrat : CDI\n* Lieu : poste basé à Montpellier + déplacements ponctuels en Occitanie (et France selon les opportunités)\n