Votre rôle Rattaché(e) à votre manager, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille de comptes clients SME, segmentés par code NAF. Votre mission consiste à identifier les leviers de croissance, développer le chiffre d'affaires grâce à des stratégies de cross-sell et d' upsell, et accompagner vos clients dans l'évolution de leurs besoins. À la croisée de la gestion de comptes et du développement commercial, vous construisez une relation durable avec vos interlocuteurs tout en adoptant une démarche proactive de conquête et de fidélisation. Vos principales responsabilités - Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial sur votre portefeuille. - Identifier les opportunités de croissance et de multi-équipement. - Développer le chiffre d'affaires par des actions de cross-sell et d'upsell. - Prospecter et engager de nouveaux interlocuteurs au sein des entreprises clientes. - Construire une relation de confiance avec des décideurs RH, financiers, achats et directions générales. - Comprendre les enjeux business de vos clients afin de leur proposer des solutions pertinentes et adaptées. - Préparer les rendez-vous, élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations. - Suivre les opportunités commerciales et garantir la qualité de votre pipeline. - Assurer une veille sur les tendances du marché, les évolutions sectorielles et les pratiques concurrentielles. - Collaborer étroitement avec votre manager et les équipes internes sur les opportunités à fort potentiel. Dans ce contexte, nous recherchons une personnalité capable de s'adapter, de prendre des initiatives et de contribuer à l'amélioration continue de l'efficacité commerciale. Vous évoluerez dans une culture fondée sur : - L'orientation client et la création de valeur. - La performance commerciale et la recherche de résultats durables. - L'agilité et la capacité à faire évoluer ses pratiques. - La qualité de l'exécution et la fiabilité du suivi commercial. - La collaboration et le partage des bonnes pratiques. - La responsabilité individuelle et l'autonomie dans l'action. Votre manager vous accompagne dans la priorisation des opportunités, la préparation des rendez-vous stratégiques et le développement de votre performance commerciale. Des points de pilotage réguliers permettent de suivre l'activité, d'analyser le pipeline et d'accélérer les opportunités pertinentes.Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 2 ans en développement commercial B2B, en gestion de comptes ou en vente de solutions et services auprès d'entreprises. Vous avez démontré votre capacité à : - Développer un portefeuille client et générer de la croissance. - Identifier des opportunités de cross-sell, d'upsell et de conquête. - Piloter des cycles de vente pouvant s'inscrire dans la durée. - Adresser des interlocuteurs de niveau décisionnaire. - Structurer votre démarche commerciale et suivre vos indicateurs. - Adapter votre argumentaire aux enjeux de chaque interlocuteur. - Travailler avec méthode dans un environnement en évolution. Une expérience auprès de directions RH, financières ou générales, ainsi qu'une connaissance de l'univers des avantages salariés ou des solutions B2B, constitueront des atouts supplémentaires. Vous êtes reconnu(e) pour : - Votre tempérament commercial et votre goût du développement. - Votre capacité à combiner approche conseil et efficacité commerciale. - Votre aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés et décisionnaires. - Votre capacité d'analyse et votre sens de la préparation. - Votre rigueur dans le suivi des opportunités et du reporting. - Votre autonomie et votre agilité dans un environnement en transformation. - Votre persévérance dans la gestion des cycles de vente. - Votre esprit d'équipe et votre sens du collectif. Ce que nous vous proposons - Un package composé d'un fixe et d'un variable mensuel déplafonné. - Un environnement commercial stimulant au sein d'un groupe en croissance. - Un parcours d'intégration structuré et un accompagnement managérial de proximité. - Des outils et méthodes favorisant la performance et le développement des compétences. - Des perspectives d'évolution au sein du groupe. - Des challenges commerciaux, séminaires et événements d'équipe. - Deux jours de télétravail par semaine, selon les conditions applicables au poste. - Des avantages groupe : tickets restaurant, intéressement, participation, RTT, CSE, forfait mobilité, chèques cadeaux et dispositifs CESU.