En tant que Business Developer confirmé, vous participez activement au développement commercial de l'entreprise auprès d'ETI technologiques et de startups en croissance. Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des prospects jusqu'à la signature et au suivi des missions. Vos principales missions seront les suivantes : - Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B ; - Identifier de nouvelles opportunités grâce à une prospection multicanale ; - Prospecter à l'aide d'un CRM, de LinkedIn Sales Navigator et d'outils d'automatisation ; - Qualifier les besoins et comprendre les enjeux métiers et techniques des clients ; - Construire des réponses adaptées : consultants freelances, staffing ou équipes projets ; - Présenter et défendre les propositions commerciales ; - Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes ; - Collaborer quotidiennement avec les équipes Talent et Staffing ; - Suivre les missions, la satisfaction des clients et les renouvellements ; - Participer à la stratégie commerciale et à l'amélioration des processus de vente. - Vous disposerez d'une réelle autonomie dans la construction de votre portefeuille. Des comptes existants pourront également vous être confiés au démarrage afin de faciliter votre prise de fonction. Votre intégration : Vous bénéficierez d'un accompagnement de proximité par les équipes Business et Talent. Cette période d'intégration vous permettra de vous approprier l'offre, le marché, les outils et les méthodes commerciales de l'entreprise. L'objectif est de vous permettre de gagner progressivement en autonomie au cours de vos trois à quatre premiers mois. Rémunération et avantages - Rémunération fixe comprise entre 40 000 et 45 000 € brut annuel, selon l'expérience ; - Variable cible compris entre 10 000 et 15 000 € brut annuel ; - Package global pouvant atteindre 50 000 à 60 000 € brut annuel ; - Primes liées aux ouvertures de comptes, aux démarrages de consultants et au suivi du portefeuille ; - Challenges commerciaux permettant de bénéficier de primes complémentaires - Organisation hybride avec deux à trois jours de télétravail par semaine ; - Tickets-restaurant pris en charge à 50 % ; - Mutuelle ; - Participation aux frais de transport ; - CSE ; - Événements d'équipe et afterworks réguliers. - Les perspectives d'évolution : Le poste offre une trajectoire d'évolution claire vers des fonctions d'Account Manager, puis de Business Manager. Profil recherché: Vous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial B2B et maîtrisez les différentes étapes du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing. Une expérience dans l'univers des ESN, du conseil IT, du staffing, du freelancing ou des services numériques constitue un véritable atout. Vous savez : - Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels ; - Identifier et qualifier des besoins métiers et techniques ; - Construire une proposition commerciale adaptée ; - Négocier avec des interlocuteurs variés ; - Utiliser un CRM et des outils de prospection digitale ; - Développer des relations commerciales durables ; - Travailler en collaboration avec des équipes de recrutement et de staffing. Autonome et orienté résultats, vous faites preuve de persévérance, d'adaptabilité et d'un excellent relationnel. Votre esprit d'analyse vous permet de comprendre rapidement les enjeux de vos clients et de leur proposer des solutions pertinentes. Vous appréciez les environnements entrepreneuriaux, les circuits de décision courts et les équipes dans lesquelles les échanges sont directs. Expérience et niveau de qualification : Expérience : 3 à 5 ans Niveau de qualification : Bac +2