Descriptif du poste:\n\nVotre rôle au sein d'Exaion : \n* Le/la Responsable des Partenariats et de la Recherche a pour mission principale de construire et de mettre en œuvre les partenariats stratégiques (académiques, institutionnels, technologiques et commerciaux). \n* Vous serez embarqué(e) au sein d'un collectif bienveillant, dynamique et expérimenté. \n* Sur ce poste, vous interviendrez sur une grande variété d'activités comme :\nDéfinition et mise en œuvre de la stratégie de partenariats \n* Décliner la stratégie commerciale aux enjeux des marchés locaux (supports, structuration du processus commercial, ...), \n* Définir les cibles de partenariats stratégiques dans les secteurs et zones géographiques identifiés par la Direction Générale (en lien avec les objectifs de l'entreprise), \n* Assurer le bon positionnement et la pérennité de l'offre en anticipant les besoins en émergence.\nDéveloppement des opportunités de partenariats jusqu'à leur concrétisation \n* Assurer le suivi des opportunités, \n* Construire et contractualiser les nouveaux partenariats stratégiques et leur cadre (protocole), \n* Animer le réseau de partenaires et faire le lien avec les différents services de l'entreprise pour générer de la valeur (valorisation interne/externe via la communication, ventes via les Sales, expérimentations par les équipes techniques, ...).\nAccompagnement des partenaires stratégiques \n* Participer à des initiatives d'open innovation avec des fondations, des incubateurs, d'autres entités du Groupe, \n* Représenter Exaion dans les groupes de travail d'institutions, \n* Transférer le pilotage des partenariats éprouvés aux équipes opérationnelles. \n* Animer la relation interne avec les partenaires.\nDéveloppement stratégique, recherche et innovation \n* Proposer des axes de recherche et d'innovation à développer sur le court, moyen et long terme en lien avec la croissance de l'entreprise et les enjeux du Groupe, \n* Construire les dossiers de demandes de subvention auprès d'entités de financement d'initiatives en lien avec le DAF, \n* Contribution à l'évolution du modèle d'affaires en fonction des opportunités, des évolutions des partenariats et d'une approche prospective, \n* Apporter une expertise marché et modèle d'affaires pour l'ensemble des dossiers stratégiques de la société.\nMissions transverses \n* Travailler en collaboration avec les équipes marketing, communication et produits\n (Cette liste n'est pas exhaustive et a pour but d'évoluer au fil des transformations de la société).\n\nProfil recherché:\n\nLes indispensables : \n* Issu(e) d'une formation bac+5, \n* Une expérience de 10 ans minimum dans la fonction de développement des affaires / innovation R&D avec une bonne connaissance de l'écosystème académiques, institutionnels, technologiques et commerciaux liés aux solutions de l'entreprise (Cloud ou blockchain ou IA). \n* Connaissances techniques essentielles afin de comprendre la demande du client et d'analyser ses besoins \n* Maîtrise de l'écosystème et des attentes du marché \n* Maîtrise de l'utilisation des concepts et outils informatiques de gestion \n* Maîtrise des techniques de rédaction de synthèses \n* Bonne connaissance des produits et services autour des infrastructures (Cloud) ou blockchain ou IA \n* Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et des techniques de vente \n* Maîtrise du pilotage de son activité dans un CRM \n* Maitrise l'application des contrats des clients de son portefeuille \n* Connaissance générale de l'industrie informatique, des systèmes d'information, des architectures et des environnements techniques, de la sécurité informatique \n* Vous maîtrisez le français, et l'anglais dans le cadre de notre développement international.\nCe que nous aimons : \n* Capacités de communication et de mises en place des conditions de confiance \n* Capacités d'organisation et de planification\nQualité et Amélioration Continue \n* Connaissance générale de l'industrie informatique, des systèmes d'information, des architectures et des environnements techniques, de la sécurité informatique \n* Connaissances en gestion, juridiques en droit des contrats \n* Connaissance des différentes techniques comptables et financières (financements, investissements, process, mesure de la performance...) \n* Maîtrise des techniques de rédaction de synthèses\nCe qui vous démarquera : \n* Vous avez déjà réalisé des projets complexes à titre professionnel, personnel ou dans le cadre associatif, \n* Vous avez à cœur de mener les projets jusqu'à leur aboutissement, \n* Votre engagement et persévérance pour atteindre les objectifs' \n* Votre capacité d'innovation et de recherche de solutions \n* Votre capacité d'apprentissage autodirigé continu \n* Votre esprit « d'équipe » et de gestion des relations \n* Votre orientation résultats et réalisations \n* Votre capaci