Description du poste : Rattaché à la Direction Commerciale, en tant que Responsable Développement Appels d'Offres / Bid Manager IT (H/F) , vous serez un acteur clé de la croissance commerciale de l'entreprise. Vos missions principales seront Identifier les opportunités : Veille active sur les appels d'offres publics et privés, analyse des marchés et détection des projets alignés avec les compétences de l'entreprise. * Qualifier les dossiers : Évaluation des opportunités en fonction des critères techniques, financiers et stratégiques Piloter les réponses : Coordination des équipes techniques, commerciales et financières pour élaborer des propositions compétitives et conformes Préparer les soutenances : Organisation et animation des présentations orales, en mettant en avant la valeur ajoutée de l'entreprise. * Augmenter le taux de réussite : Optimisation des processus de réponse, standardisation des documents , et création d'une bibliothèque documentaire pour capitaliser sur les bonnes pratiques. * Structurer une cellule "Appels d'Offres" : Mise en place d'une méthodologie efficace pour renforcer la réactivité et la qualité des réponses. * Contribuer au développement national : Participation active à la stratégie commerciale et à l'extension de l'activité sur le territoire. Description du profil : Profil recherché Vous devez justifier d'une expérience réussie d' au moins 8 à 10 ans dans une ESN, un intégrateur ou un acteur des services informatiques, avec une expertise avérée en gestion d'appels d'offres publics et privés. Vos Compétences clés Maîtrise des appels d'offres : Connaissance approfondie des procédures publiques et privées, des critères de sélection, et des attentes des donneurs d'ordre Qualités rédactionnelles exceptionnelles : Capacité à rédiger des propositions claires, percutantes et adaptées aux enjeux clients Compréhension technique : Bonne maîtrise des infrastructures IT, de l'infogérance, du cloud, de Microsoft 365, des réseaux et de la cybersécurité Autonomie et leadership : Capacité à piloter des équipes pluridisciplinaires et à prendre des décisions stratégiques Culture du résultat : Orientation performance et réussite, avec un sens aigu de l'organisation et de la priorisation. Vos savoirs-être Rigueur et méthodologie : Capacité à structurer des processus et à respecter des délais serrés Esprit d'équipe : Collaboration étroite avec les équipes techniques, commerciales et financières Vision stratégique : Capacité à anticiper les opportunités et à aligner les réponses sur les objectifs business. Conditions du poste - Type de contrat : CDI Localisation : Basé sur une des agences au choix selon le lieu d'habitation (Bordeaux, Toulouse, Marseille ou Sophia-Antipolis) avec déplacements ponctuels possibles (télétravail non privilégié Rémunération : À définir en fonction du profil et de l'expérience Prise de poste : À l'automne 2026 Avantages Intégration dans une entreprise en croissance, avec un impact direct sur son développement Environnement stimulant et collaboratif, avec des projets variés et ambitieux Opportunités d'évolution au sein d'une structure en expansion. Pourquoi rejoindre les équipes de notre client Impact direct : Contribuez à la croissance commerciale et à la structuration de l'activité appels d'offres de l'entreprise Autonomie et responsabilité : Pilotez des projets stratégiques et fédérez des équipes pluridisciplinaires Environnement dynamique : Travaillez dans un cadre exigeant et stimulant, avec des enjeux concrets Développement national : Participez à l' expansion de l'entreprise sur le territoire.