POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable de la performance commerciale d'un portefeuille de clients stratégiques, en France et à l'international. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires du Groupe Réside Études, en valorisant son offre multimarque : Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires. Vos principales responsabilités: Développement commercial : * Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d'offres * Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B * Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille Fidélisation et gestion de comptes : * Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients * Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions * Intégrer l'écosystème des voyages d'affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale Stratégie et analyse : * Déployer et suivre le Plan d'Actions Commercial annuel (PAC) * Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques * Analyser les résultats et formuler des recommandations d'amélioration Management transversal : * Encadrer fonctionnellement un Business Developer * Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes * Transmettre votre expertise aux équipes commerciales Représentation du Groupe : * Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels * Promouvoir l'image, les valeurs et l'offre globale du Groupe 5 bonnes raisons de nous rejoindre * 1 Un parcours d'intégration personnalisé selon votre profil * 2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle * 3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant * 4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution * 5 L'accès à un parcours de formation complet et continu PROFIL : Profil : Vous souhaitez rejoindre un groupe qui valorise la formation, l'esprit d'équipe et le bien-être de ses collaborateurs. Vos atouts : Formation : Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent) Expérience : 3 à 8 ans d'expérience en gestion de comptes clés ou en vente B2B Secteurs appréciés : * Hôtellerie * Logement temporaire * Immobilier d'entreprise * Travel management Compétences : * Vente B2B Grands Comptes * Négociation commerciale complexe * Gestion de contrats cadres et reporting * Maîtrise des outils CRM et bureautiques * Anglais professionnel souhaité