Description du poste : C2i Outremer renforce son équipe commerciale et recherche un Technico-Commercial IT (H/F) pour accélérer son développement sur le territoire Antilles-Guyane. Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous travaillerez en lien étroit avec l'équipe avant-vente, les consultants et les équipes techniques afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients. Ce poste combine : - 70 % d'activité terrain (prospection, visites, relations clients) - 30 % d'activité de suivi commercial et préparation d'offres - Avec une forte autonomie, soutenue par le Responsable Commercial et l'avant-vente en cas de besoins spécifiques. Vos principales missions sont : - Prospection active sur le terrain par téléphone, réseaux et événements professionnels. - Détection d'opportunités sur les infrastructures, la cybersécurité, le cloud et l'infogérance. - Gestion complète du cycle de vente, de la visite client au closing. - Analyse des besoins et présentation pédagogique des solutions. - Construction des offres en collaboration avec les équipes techniques. - Négociation et finalisation autonome des contrats. - Développement du portefeuille sur les secteurs hardware (copieurs) et services (formation). - Suivi de la relation client et contribution à leur satisfaction et fidélisation. - Représentation de l'entreprise pour renforcer son image de marque locale. - Reporting terrain et remontée d'informations commerciales stratégiques. Description du profil : Titulaire d'un BAC+2 à BAC+5, vous justifiez d'une expérience de 3 ans sur un poste de Commercial IT. Ayant un très bon relationnel, vous savez vous adresser à des dirigeants et savez les convaincre. Vous savez gérer un cycle de vente de la prospection au closing. Vous êtes autonome, savez développer votre portefeuille client, connaissez et comprenez les solutions IT (réseaux, cloud Azure/O365..), avez le goût du challenge et êtes rigoureux. Permis B obligatoire car déplacements réguliers.