Vous intégrez l'équipe Commerciale "Small" composée de 6 personnes, sous la responsabilité de François-Xavier Duroyon, Sales Manager France, qui vous confiera pour mission principale de promouvoir nos solutions retail auprès de réseaux de magasins dans les secteurs du sport, de la mode et de la maison & bricolage : Qualifier les leads entrants transmis par notre SDR et mener une découverte client approfondie afin d'identifier les enjeux, les besoins business et le fonctionnement du réseau ; Présenter la solution la plus adaptée, en tenant compte des spécificités de chaque client ; Réaliser des démonstrations produits claires et impactantes, à distance ou sur site ; Accompagner le prospect tout au long du cycle de vente : découverte, qualification, démonstration, construction de l'offre, soutenance de la proposition commerciale, suivi clients ; Collaborer étroitement avec l'équipe marketing pour transformer les leads issus des campagnes ou événements en opportunités concrètes. A noter : ce poste est proposé en travail hybride, avec quelques déplacements réguliers à prévoir en IDF et en région, avec la possibilité d'effectuer du télétravail. Qui sommes-nous ? Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l'immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood. Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 300m€ de chiffre d'affaires et compte plus de 2300 collaborateurs. Orisha Commerce, marque d'Orisha, est un éditeur de solutions SaaS fiables et "tout-en-un" pour les commerces de détail (mode, luxe, beauté, sport, maison, meuble, bricolage). Qu'il s'agisse de solutions B2C, D2C ou B2B, nous offrons des expériences d'achat unifiées et transparentes pour nos clients et collaborateurs à travers l'Europe couvrant plus de 55 pays soit plus de 55 000 points de contacts, depuis la découverte à l'achat et l'usage des produits, sur tous les points de contact physiques et digitaux. Nous recherchons idéalement une personne issue d'une formation commerciale avec une première expérience réussie dans la vente de solutions ou le développement commercial. Pour ce job, il est essentiel de cocher les prérequis suivants : Le sales process ? Vous en êtes le(a) maître absolu ! La négociation ? Votre terrain de jeu ! Dépasser les objectifs ? C'est votre carburant ! Le petit bonus : votre connaissance du secteur retail (idéalement dans les secteurs du sport, de la mode ou de la maison & bricolage). Vous serez contacté(e) rapidement ! #iciçarecrute Pourquoi nous rejoindre ? Un groupe en pleine croissance, faisant partie d'une équipe qui se hisse au 11ème rang du Palmarès 2023 du Truffle 100, qui met en lumière les 100 principaux éditeurs de logiciels français. Un plan de développement des compétences à l'écoute de vos besoins et de vos ambitions. Un parcours onboarding complet et collaboratif.