Descriptif du poste: Pour le compte du leader mondial de la restauration d'entreprise haut de gamme, nous recherchons un Responsable Développement Grands Comptes H/F : Conduire des Négociations commerciales : * Participation à consultations, Appels d'Offres, * Etablissement de budgets/ Etudes de rentabilité, * Élaboration d'offres commerciales en faisant appel aux différents supports « experts » dans l'entreprise * Soutenances de dossiers. Connaissance de son territoire géographique : * Qualification et enrichissement de la base de données commerciales. * Prospection physique et téléphonique, prise de rendez-vous. Relations privilégiées avec équipes opérationnelles : * Approche conjointe pour validation « opérationnelle » des dossiers (Visite de sites, établissement de budgets, préparation et suivi des ouvertures). Profil recherché: De profil bac +5 de type Ecole de commerce ou Ecole hôtelière : * Expérience confirmée en matière de vente de prestations de services, connaissance du secteur de la restauration vivement souhaitée. * Pilotage d'AO longs et complexes avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction des Achats, Direction des services généraux, Direction de sites) * Sens de la négociation, capacités rédactionnelles et d'analyse financière (gestion de PNL de comptes) Qualités clés comportementales : * Dynamisme, énergie, autonomie, anticipation, disponibilité, prise d'initiatives, excellent relationnel, pugnacité. * Un niveau d'anglais B2 est demandé. Afin de répondre aux AO sur des comptes internationaux. * Une passion pour la Food, la culture culinaire et la cuisine de manière générale est un plus.