POSTE : Commercial Btob - Pneumatique H/F DESCRIPTION : Nous recrutons un Commercial BtoB (H/F) pour un acteur de référence dans la distribution de pneumatiques et de services associés (montage, entretien, réparation) en Martinique. Missions principales En tant que Commercial BtoB, vous aurez la responsabilité de développer le chiffre d'affaires et la notoriété de l'entreprise auprès des professionnels. Vos missions seront les suivantes : Prospection & développement du portefeuille : - Identifier de nouveaux prospects dans les secteurs (garages, flottes, location, revendeurs). - Développer des partenariats durables avec les clients existants. - Réaliser des visites sur site, présentations produits et démonstrations. Vente & négociation : - Établir des devis détaillés, suivre les offres, assurer les relances. - Négocier les conditions commerciales (prix, délais, services) en tenant compte des marges. - Assurer le suivi depuis la commande jusqu'à la livraison et le service après-vente. Gestion de compte client : - Être le point de contact privilégié des clients professionnels. - Garantir une relation de confiance, anticiper les besoins, proposer des solutions adaptées. - Veiller à la satisfaction client et au niveau de service (réactivité, qualité). Stratégie & reporting : - Participer à la définition des objectifs commerciaux (volume, panier moyen, taux de fidélisation). - Assurer un reporting régulier à la direction : indicateurs de performance, progression, actions correctives. - Proposer des actions marketing / commerciales locales (animations, promotions, offres dédiées). Organisation & autonomie : - Planifier vos tournées et vos actions sur le terrain. - Gérer les priorités, organiser votre emploi du temps de manière autonome. - Collaborer avec les équipes internes (logistique, service client, management) pour garantir la bonne exécution des engagements. PROFIL : - Une première expérience dans la vente BtoB, idéalement dans le pneumatique, le service auto, la distribution ou les flottes. - Bonnes compétences de négociation et sens commercial développé. - Autonomie, rigueur, sens de l'organisation. - Fortes capacités relationnelles : écoute, diplomatie, adaptabilité. - Orientation résultats : atteindre et dépasser les objectifs. - Permis B indispensable (nombreux déplacements sur le territoire).