Descriptif du poste:\n\nMission principale\nAu sein d'une entreprise qui développe des solutions IoT permettant de surveiller à distance les infrastructures et les terrains grâce à des capteurs connectés, votre rôle est de piloter le développement commercial en Europe du Nord, développer les ventes et assurer la croissance des marchés.\nResponsabilités clés\n* Développement commercial - Déployer la stratégie commerciale, identifier les opportunités de croissance, ouvrir de nouveaux marchés et renforcer la présence de la marque.\n* Pilotage de la zone - Assurer le suivi des performances commerciales sur l'ensemble des pays de la zone, analyser les résultats et ajuster les plans d'action.\n* Gestion des grands comptes - Développer et fidéliser les clients stratégiques (entreprises BTP, loueurs, distributeurs, industriels).\n* Négociation internationale - Conduire les négociations complexes, élaborer les offres commerciales et sécuriser les contrats.\n* Pilotage du P&L - Suivre les indicateurs financiers, optimiser les marges, contribuer à la stratégie tarifaire et assurer la rentabilité de la zone.\n* Veille marché - Analyser les tendances du marché BTP, la concurrence, les évolutions réglementaires et technologiques.\n* Représentation - Participer aux salons internationaux, événements professionnels et visites terrain (mobilité 40%).\n \n\nProfil recherché:\n\nCompétences requises\n* Maîtrise des techniques de vente à cycle long, négociation internationale et gestion de comptes stratégiques.\n* Forte capacité à définir une stratégie commerciale, structurer une activité et piloter un P&L.\n* Connaissance du secteur BTP et des équipements industriels.\n* Excellentes compétences relationnelles, leadership, sens du business et orientation résultats.\n* Anglais obligatoire ; une autre langue européenne est un plus.\n \nProfil recherché\n* Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieurs ou université) avec spécialisation commerciale, technique ou internationale.\n* Plus de 10 ans d'expérience en développement commercial international, idéalement dans le secteur industriel ou BTP.\n* Expérience confirmée sur des marchés européens.