POSTE : Business Development Manager Responsable du Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Rôle Le/la Spécialiste Commercial(e) SureStep pour la Sécurité est responsable de stimuler l'acquisition de solutions de sécurité avec les partenaires dans les écosystèmes indirects. Profil Les vendeurs spécialisés en sécurité doivent avoir une forte motivation pour prospecter de nouveaux clients dans le cadre des activités indirectes avec les partenaires. Un chasseur performant doit être orienté résultats, dynamique et capable d'exceller dans un environnement de vente en constante évolution. Il/elle doit savoir présenter et comprendre la proposition de valeur Microsoft Security auprès des partenaires et de leurs clients afin de générer des ventes auprès de nouveaux clients. Périmètre de la fonction - Définir et collaborer avec une sélection de partenaires qui développeront la Sécurité dans le segment PME de manière évolutive, en renforçant leurs capacités marketing et commerciales, en mettant l'accent sur les Mini Bundles Sécurité (Microsoft 365 E5 Security et E5 Compliance) et la suite Microsoft 365 E5. - Travailler avec les revendeurs pour développer une pratique de gestion du cycle de vie, des actions de renouvellement et des conversations d'upsell afin de stimuler la montée en gamme et l'acquisition (clients et charges de travail). - Utiliser les outils de ciblage Microsoft tels que Cloud Ascent et des programmes comme Co-op, ateliers PME et évaluations de solutions pour promouvoir les charges de travail Sécurité. - Mettre en place un rythme opérationnel avec les revendeurs et les parties prenantes locales Microsoft pour garantir un engagement régulier et le suivi des performances. - Stimuler la prospection et la génération de demande via tous les médias disponibles (email, Teams, réseaux sociaux et téléphone), promouvoir les offres et campagnes et susciter l'enthousiasme pour les opportunités de partenariat Microsoft et Fournisseur Indirect. Description du rôle - Stimuler l'acquisition et l'activation de nouveaux canaux cybersécurité pour servir les clients PME à grande échelle. - Conseiller les revendeurs sur les désignations ; organiser des blitz weeks/webinaires pour l'acquisition ; encourager les activités RFY auprès des revendeurs peu performants. - Veiller à ce que les revendeurs exploitent les incitations. Aligner l'impact des principaux revendeurs avec les investissements Co-op des Fournisseurs Indirects. - Fournir une assistance aux revendeurs si nécessaire pour qualifier les opportunités et les succès clients. - Exploiter les données Cloud Ascent et piloter l'exécution GTM avec les partenaires. - Participation obligatoire aux événements SureStep organisés par Microsoft tels que les sommets et bootcamps SureStep. - Représenter Microsoft en obtenant le badge Pitch Perfect pour la Sécurité. Qualifications requises - Passion pour la technologie, attitude d'apprentissage continu et état d'esprit orienté croissance. - Plus de 7 ans d'expérience en vente directe, vente de solutions partenaires, vente de solutions de sécurité et développement commercial. - Plus de 3 ans d'expérience avec les produits de sécurité Microsoft ou des solutions similaires. - Plus de 2 ans d'expérience dans le canal de distribution pour les clients PME. - Compréhension de base de la sécurité et de l'écosystème des partenaires Microsoft. - Idéalement, expérience chez un partenaire/hébergeur/opérateur télécom/fournisseur de services ou un fournisseur technologique concurrent. Indicateurs clés (KPIs) - Acquisition (clients et charges de travail) - Portée, fréquence et rendement - Croissance CSP d'une année sur l'autre PROFIL : Qualifications requises - Passion pour la technologie, attitude d'apprentissage continu et état d'esprit orienté croissance. - Plus de 7 ans d'expérience en vente directe, vente de solutions partenaires, vente de solutions de sécurité et développement commercial. - Plus de 3 ans d'expérience avec les produits de sécurité Microsoft ou des solutions similaires. - Plus de 2 ans d'expérience dans le canal de distribution pour les clients PME. - Compréhension de base de la sécurité et de l'écosystème des partenaires Microsoft. - Idéalement, expérience chez un partenaire/hébergeur/opérateur télécom/fournisseur de services ou un fournisseur technologique