POSTE : Key Account Manager Aix-En-Provence H/F DESCRIPTION : Ce que nous allons faire ensemble ? Intégré(e) à l'équipe commerciale sur notre agence d'Aix-en-Provence, vous occuperez une position clé en tant que Key Account Manager. Votre mission sera stratégique : développer les relations avec nos clients et prospects, identifier de nouvelles opportunités, et construire des partenariats solides et pérennes. Vos missions consisteront à : - Construire et entretenir des relations stratégiques : devenir un partenaire de référence pour les décideurs clés en identifiant les solutions qui répondent à leurs enjeux - Développer et ouvrir des opportunités commerciales : élargir notre présence chez les clients existants et identifier de nouveaux comptes stratégiques - Piloter des ventes complexes : travailler avec nos experts pour concevoir des solutions sur mesure et superviser les propositions commerciales jusqu'au closing - Collaborer avec nos équipes internationales : assurer une expérience client exceptionnelle grâce à une expertise globale combinée à un service local sur mesure - Contribuer à la satisfaction et la transformation des clients : accompagner nos partenaires dans des projets ambitieux, innovants et structurants Ce que nous avons à vous offrir ? - Un environnement stimulant et agile, propice à l'innovation et aux évolutions de carrière - Un engagement fort pour les causes environnementales, sociétales et l'égalité professionnelle - Un rôle clé au sein d'une équipe impliquée dans les décisions du commerce, de la stratégie locale et du recrutement - Une organisation flexible pour assurer un équilibre harmonieux entre vie professionnelle et personnelle Qui êtes-vous ? - Diplômé(e) d'un Bac +4/5 (École de Commerce, d'Ingénieur ou Université), vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, idéalement acquise en ESN ou chez un éditeur de solutions digitales - Vous possédez une solide connaissance des métiers d'intégrateur et êtes à l'aise avec les enjeux techniques et business liés à la mise en oeuvre de solutions digitales - Vous êtes capable de comprendre les besoins des clients, de les conseiller sur les meilleures solutions, et de gérer des projets à forte valeur ajoutée tout en collaborant avec des équipes techniques et commerciales - Votre capacité à comprendre les défis clients et à proposer des solutions adaptées, ainsi que votre aisance dans les négociations complexes, font de vous un acteur clé dans l'acquisition et le développement des projets - Vous savez travailler en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires pour concevoir des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients - Doté(e) d'un excellent relationnel et orienté(e) résultats, vous êtes motivé(e) par les défis commerciaux - Vous maîtrisez l'anglais dans un contexte professionnel international Envie de nous rejoindre ? Contactez-nous et rejoignez le #VISEOspirit En tant qu'employeur, VISEO s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion. À propos de VISEO Avec 3000 collaborateurs intervenant sur 5 continents, VISEO concilie agilité et complémentarité de ses savoir-faire pour faire du numérique un réel levier de compétitivité et de performance. PROFIL :