POSTE : Category Manager H/F DESCRIPTION : Notre client est un acteur international majeur de la distribution BtoB. Présent dans plus de 20 pays, il accompagne ses clients à travers une large gamme de produits répartis en plusieurs univers. Dans le cadre d'un remplacement stratégique, nous recrutons un(e) Category Manager (H/F) rattaché(e) à la Direction Achats & Supply Chain Groupe. Vos missions : Gestion de l'offre produit - Définir et mettre en oeuvre l'offre mobilier pour l'ensemble des marchés. - Analyser les besoins et tendances du marché afin de construire une gamme de produits compétitive et innovante. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes locales pour adapter l'assortiment aux spécificités de chaque pays. Marques propres / gammes exclusives - Développer et gérer, pour le Groupe, les marques propres et/ou gammes exclusives sur l'ensemble des catégories de mobilier. - Garantir le sourcing et la conformité des produits selon les réglementations locales. - Piloter le développement international des lignes de marques propres et exclusivités. Négociation et tarification - Construire et entretenir une relation solide avec les principaux fournisseurs. - Négocier des accords internationaux afin d'obtenir les meilleures conditions d'achat. - Sécuriser les marges et gérer les rétrocessions de fin d'année avec les fournisseurs. - Définir et mettre en oeuvre une stratégie tarifaire internationale alignée sur les objectifs de rentabilité. Sourcing et conformité - Superviser les processus de sourcing et de production dans les usines pour garantir la qualité, les délais et la disponibilité produits. - Suivre les réglementations propres à chaque marché et assurer la conformité de l'ensemble des produits. - Adapter les spécifications techniques aux normes et usages locaux. Développement commercial - Accompagner les équipes commerciales en leur apportant formation et expertise sur les gammes mobilier. - Collaborer avec les équipes marketing et digitales pour dynamiser les ventes sur tous les canaux. - Garantir la cohérence et l'efficacité des lancements produits et des campagnes promotionnelles. Reporting et coordination transversale - Développer des outils de pilotage et de suivi pour la catégorie au niveau groupe. - Assurer un reporting mensuel par pays (ventes, marges, performances, plans d'action). - Piloter des projets transverses et veiller à l'alignement des pratiques entre les pays. Mobilité & flexibilité : des déplacements quotidiens sont à prévoir au niveau national mais également à l'étranger, notamment dans le cadre de salons divers, visites clients et fournisseurs (Asie, Europe de l'Est, Belgique, France, Italie). Avantages - Une atmosphère internationale - Un environnement de travail agréable - Un comité social et économique actif, une mutuelle d'entreprise et un dispositif d'intéressement. - Une entreprise certifiée Great Place To Work 2025 PROFIL : Formation : - Diplôme de niveau Master (Bac +5) en Commerce, Achat, Marketing, Commerce International. Expérience : - Expérience de 5 à 7 ans minimum en Category Management ou Gestion de produit, idéalement dans le secteur du mobilier ou de l'équipement professionnel destiné à l'hôtellerie-restauration (CHR / HORECA). - Solide connaissance du marché européen dans ce domaine. Compétences : - Excellentes compétences en négociation, analyse de marché et gestion de projet. - Capacité à piloter des projets internationaux et à travailler en mode transverse avec différentes équipes. - Affinité marquée pour le design, la décoration et l'innovation dans les solutions de mobilier. Langues : - Français et anglais courants (écrit et oral). - La maîtrise d'une autre langue européenne est un atout. Qualités personnelles : - Vision stratégique, sens du business et excellent relationnel.