POSTE : Responsable Commercial Btob H/F DESCRIPTION : En tant que Responsable Commercial(e) BtoB, vous jouez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation des clients industriels, tout en pilotant la croissance de nouveaux marchés. À ce titre, vous serez en charge des missions suivantes : * Développer et mettre en oeuvre les plans commerciaux et en suivre la performance afin d'ajuster les actions si nécessaire. * Gérer et développer le portefeuille existant : demandes entrantes, envoi d'échantillons, suivi des essais industriels et des projets long cycle. * Assurer un volet fort de prospection pour générer de nouvelles opportunités sur les marchés torréfaction, agroalimentaire, petfood et industriels. * Installer et entretenir des relations solides avec les acheteurs, responsables industriels, R&D clients et équipes techniques. * Manager et accompagner une équipe de deux personnes, en garantissant autonomie, montée en compétences et cohérence avec la stratégie globale. * Piloter les projets techniques incluant essais, adaptations produits et coordination des validations industrielles. * Assurer l'interface technique entre les clients, la R&D, la production et la qualité, garantissant la fluidité des échanges et la faisabilité des demandes. Conditions et Avantages : * Véhicule de fonction * Bonus * Intéressement PROFIL : Issu(e) d'une formation supérieure, vous disposez d'au moins 5 années d'expérience en environnement BtoB, au contact de clients industriels. Une connaissance du secteur agroalimentaire ou des ingrédients, ainsi qu'une appétence technique, constitue un véritable atout. Votre capacité d'analyse, votre écoute et votre crédibilité technique vous permettent de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs variés (achats, R&D, production) et d'instaurer des relations de confiance. Vous maîtrisez les cycles de vente longs et possédez un réel sens de la négociation. La maîtrise de l'anglais est indispensable pour ce poste.