Descriptif du poste: Votre rôle En lien direct avec la Direction et les équipes internes, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur. Votre action s'articule autour de trois axes : fidéliser, conquérir et accompagner.     Vos missions principales :     * Consolider la relation avec les clients existants et assurer un suivi professionnel et régulier. * Identifier de nouvelles opportunités commerciales et mener des actions de prospection ciblées. * Analyser les besoins des clients afin de proposer des solutions d'emballage adaptées à leurs contraintes techniques. * Coordonner les demandes d'études et de prix avec les équipes internes, et assurer la cohérence des propositions. * Négocier les conditions commerciales et finaliser les ventes dans le respect des procédures de l'entreprise. * Suivre les encours clients, les délais, les livraisons et le bon déroulement des projets confiés. * Mettre à jour les données commerciales, organiser votre planning de tournées et garantir votre reporting. * Participer à l'amélioration continue en partageant les informations terrain utiles au bureau d'études et à la production. Profil recherché: Votre profil :   Savoir-faire * Solide maîtrise de la démarche commerciale BtoB et des techniques de négociation. * Expérience en développement de portefeuille clients ou en fonction technico-commerciale (confirmée de minimum 3 ans serait un plus) * À l'aise avec les outils numériques, la bureautique et les systèmes d'information. * Appétence pour les environnements industriels ou techniques.     Savoir-être     * Autonomie et sens de l'organisation. * Capacité à s'adapter rapidement aux situations et interlocuteurs variés. * Communication claire, écoute active et sens du service client. * Persévérance, ténacité et goût du défi. * Fiabilité, professionnalisme et sens des responsabilités. * Esprit d'initiative et volonté de contribuer à l'évolution des pratiques.     Conditions proposées     * Contrat CDI Temps plein * Formation initiale pour être rapidement opérationnel(le) * Rémunération selon profil + primes variables * Véhicule de fonction * Prise en charge des frais de vie * Matériel de travail fourni : téléphone, ordinateur, outils de suivi * Démarrage possible rapidement     Pourquoi rejoindre cette PME ?     * Une entreprise solide, reconnue pour son savoir-faire dans l'emballage sur mesure. * Une ambiance de travail conviviale, avec des équipes accessibles et impliquées. * Une formation en interne de 15 jours minimum * Une grande autonomie dans la gestion de votre secteur. * Un environnement où la réactivité, la qualité et la proximité client sont au coeur du fonctionnement. * L'opportunité de contribuer directement au développement d'un acteur local qui innove et se modernise.