Dans le cadre du développement de notre activité OEM / VAR, nous recrutons un Responsable Commercial pour couvrir l'ensemble du territoire français. Votre objectif : développer notre présence auprès des constructeurs de machines, intégrateurs et équipementiers industriels. À ce titre, vous serez amené à : * développer de nouveaux comptes et identifier de nouvelles opportunités ; * accompagner et développer un portefeuille clients existant ; * piloter des ventes complexes auprès d'interlocuteurs techniques et décisionnaires ; * construire les offres commerciales avec les équipes avant-vente ; * assurer le suivi de vos affaires jusqu'à leur signature. Ce poste constitue un véritable levier de développement stratégique, avec une évolution naturelle vers des responsabilités managériales. --- Nous recherchons un profil rare, alliant expertise technique et sens commercial aiguisé. Voici ce qui fera la différence : * Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles ou techniques destinées à l'industrie, idéalement dans l'écosystème de l'automatisme industriel, de la supervision (SCADA/HMI) ou des logiciels pour constructeurs de machines. * Vous maîtrisez les enjeux techniques liés à l'architecture des machines industrielles et savez échanger avec des interlocuteurs variés, du bureau d'études à la direction générale. * Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs décideurs et des processus de décision exigeants. * La prospection et l'ouverture de nouveaux comptes font partie de vos points forts : vous aimez chasser et relever des défis commerciaux ambitieux. ---