Rejoignez-nous en tant que Business Developer International pour renforcer notre développement sur des marchés clés, notamment en Espagne, en Amérique latine. Votre mission principale consistera à défricher de nouveaux territoires, identifier des opportunités et transformer des cycles de vente longs et complexes en succès commerciaux. Vos missions concrètes : * Explorer et cartographier de nouveaux marchés / clients en identifiant les acteurs clés : bureaux d'études, clients finaux, intégrateurs et prescripteurs. * Développer des relations stratégiques avec les influenceurs (consultants, bureaux d'études) pour positionner nos solutions comme des références dans les appels d'offres. * Gérer des cycles de vente longs (6 à 12 mois) en collaborant avec plusieurs interlocuteurs au sein des centres de décision. * Travailler en binôme avec les Account Managers sur les territoires matures ou prendre en charge intégralement le développement de nouveaux marchés. * Participer à la réponse aux appels d'offres publics en coordination avec les intégrateurs. * Ce poste implique des déplacements fréquents (1 semaine sur 2 ou 3) et une grande autonomie, dans un environnement où votre impact sera directement visible. Nous recherchons un professionnel expérimenté, doté d'un solide background technique et d'une expertise avérée en vente complexe à l'international. Voici ce qui fera la différence : Expérience et compétences techniques : * 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique (logiciels, IA, capteurs, infrastructures). * Formation d'ingénieur, commerciale ou expérience équivalente, pour maîtriser les enjeux techniques de nos solutions et dialoguer avec des interlocuteurs exigeants. * Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois) et la coordination de plusieurs décideurs. * Maîtrise parfaite de l'anglais (niveau bilingue business) et aisance à évoluer dans un contexte interculturel. * L'espagnol est un atout pour les marchés hispanophones. * Expérience dans des petites structures ou des environnements agiles, où l'autonomie et la flexibilité sont essentielles. * Utilisation courante d'un CRM (Salesforce).