POSTE : Category Manager Pharmacie H/F DESCRIPTION : MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Category Manager Pharmacie (F/H). Le poste Rattaché à la Responsable, vous prenez en charge plusieurs univers produits. Votre rôle consiste à développer leur performance économique à travers le pilotage des partenariats laboratoires, la négociation des conditions commerciales et la mise en oeuvre d'opérations commerciales adaptées. Vous intervenez à la fois sur la dimension stratégique (analyse du marché, recommandations) et opérationnelle (négociations, suivi des performances, coordination interne), dans l'objectif d'optimiser la rentabilité des univers qui vous sont confiés. Missions Contribution à la stratégie des univers - Analyser les données marché et les indicateurs internes et externes. - Suivre et analyser la performance des univers à travers les indicateurs sell-in et sell-out. - Formuler des recommandations sur le choix et le pilotage des laboratoires partenaires afin d'optimiser les résultats. - Assurer la mise en oeuvre opérationnelle de la stratégie définie par la Direction. Négociation et gestion des partenariats fournisseurs - Préparer et conduire les négociations avec les laboratoires partenaires. - Analyser les performances des partenariats (volumes, engagements, sell-in / sell-out). - Négocier les conditions commerciales : remises, RFA, dispositifs trade, visibilité et merchandising. - Contribuer à la formalisation des partenariats et à leur contractualisation. Mise en place des opérations commerciales - Définir et piloter les opérations visant à dynamiser le sell-out (BRI, mises en avant, opérations fidélité). - Assurer le suivi opérationnel des actions trade et la fiabilité des informations dans les outils internes. - Réaliser les bilans des opérations et suivre les éléments de facturation et de règlement. Suivi de la performance - Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, performance des partenariats, retour sur investissement des actions commerciales. - Mettre à jour les données nécessaires au pilotage des univers et au suivi des engagements contractuels. - Reporter régulièrement à la Direction sur l'avancement et les résultats obtenus. Coordination et communication - Apporter un support aux adhérents concernant les partenariats et les offres proposées. - Assurer l'interface entre les laboratoires partenaires et les services internes (communication, comptabilité). - Travailler en coordination avec l'assistante achats pour assurer la fluidité des opérations. - Être force de proposition dans l'amélioration des outils et des processus. PROFIL : - Expérience professionnelle de 3 à 5 ans minimum en achats, category management ou négociation fournisseurs. - Une expérience dans un environnement de groupement, centrale d'achats ou réseau constitue un atout. - Solide capacité d'analyse business et aisance avec les indicateurs de performance. - Expérience en négociation fournisseurs. - Connaissance du circuit officinal appréciée ou capacité à monter rapidement en expertise sur ce marché. - Autonomie, rigueur et sens de l'organisation. - Excellentes qualités relationnelles et capacité à travailler en coordination avec différents interlocuteurs internes et externes.