Description du poste : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour principales missions de : - Gérer et développer un portefeuille de grands comptes (Carrossiers Automobiles/Constructeurs Agricoles/TP/Minibus/Ferroviaire, etc.). - Identifier les opportunités de croissance et proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques de vos clients. - Négocier les contrats et suivre les accords commerciaux, en garantissant la satisfaction client et le respect des objectifs de rentabilité. - Collaborer étroitement avec les équipes techniques et de R&D pour répondre aux demandes complexes et anticiper les évolutions du marché. - Assurer un suivi régulier des tendances du secteur et des innovations technologiques pour proposer des offres à forte valeur ajoutée. - Participer activement aux salons professionnels et événements du secteur pour promouvoir nos solutions et élargir votre réseau de contacts. Des déplacements fréquents sont à prévoir. Description du profil : De formation supérieure, vous disposez d'une expérience commerciale significative dans un univers technique (automobile, agricole, TP, génie climatique..) en BtoB et souhaitez évoluer sur des grands comptes. Dynamique et autonome, vous bénéficiez idéalement de 5 à 7 ans minimum d'expérience. D'une grande aisance orale, vous avez une bonne pratique des outils informatiques usuels et une bonne maîtrise de l'anglais.