Lieu : Paris, France (IDF, 75) ; télétravail hybride Contrat : CDI Développement du marché sur le Bénélux, commercialisation d'un logiciel de gestion des stocks pour les chaînes de restaurants. Tu gèreras l'ensemble du cycle de vente (2 à 6 mois), de la prospection jusqu'à la signature des contrats. Tu développeras un portefeuille composé de comptes en France mais également en Belgique, au Luxembourg, en Suisse et aux Pays-Bas. Tu identifieras les opportunités les plus prometteuses, construiras ton plan de conquête par pays et adapteras ton approche aux spécificités de chaque marché. Tu seras en contact avec des dirigeants et décideurs (DAF, COO, CEO, Directeur des achats, franchisés.) et développeras des relations de confiance sur le long terme. Tu représenteras l'enseigne lors de salons, événements et rendez-vous partenaires en France comme à l'international. Tu travailleras également avec l'équipe Partnerships afin de développer les relations avec nos partenaires locaux et générer de nouvelles opportunités commerciales. Tu construiras une stratégie adaptée à chaque compte en tenant compte de son organisation, de son marché et de ses enjeux. Selon les situations, tu adopteras une approche top-down ou bottom-up afin de maximiser les chances de succès. Une fois les contrats signés, tu assureras une transition fluide avec les équipes Customer Success pour accompagner le déploiement de la solution. Tu développeras progressivement une expertise des marchés internationaux afin d'identifier les meilleures approches commerciales, les spécificités locales et les leviers de croissance. - Mobilité interne privilégiée dans l'entreprise, y compris sur des postes de manager pourvus en interne - Groupe présent dans plusieurs pays : deux bureaux en France, Londres, Madrid, Mexique, ouvrant des perspectives de mobilité géographique Processus de recrutement - Entretien RH de 30 minutes, centré sur la motivation, la cohérence du projet professionnel et l'alignement des compétences - Entretien avec le manager, plus détaillé sur le cycle de vente, les bonnes pratiques, succès et échecs - Test de mise en situation, avec accès à la plateforme, une heure de préparation pour réaliser une découverte et une démonstration devant l'équipe - Étape finale de fit avec les fondateurs - Prises de référence effectuées en complément Avantages Tickets resto Mutuelle d'entreprise Rémunération 45k€-60k€ + variable annuel max. 50k€ - Français et anglais courants obligatoires ; toute autre langue étrangère appréciée - 5 ans d'expérience mini en vente B2B, dont 4 au sein d'une même entreprise, parcours stable - Expérience de vente complexe, multi-interlocuteurs (cycle long, plusieurs décideurs, solution stratégique) - Très bonnes capacités de prospection et d'ouverture de nouveaux comptes - Minimum 25 deals closés par an - Quota annuel habituel autour de 300000 €