Descriptif du poste:\n\nOrganisation de l'activité en France\nEn France, la filiale commerciale est composée d'une trentaine vingtaine de personnes et génère un CA d'environ 14 16 M€ (6 M€ en 2020) ; la croissance est donc soutenue, avec un réel potentiel de développement. Les cycles de ventes peuvent être longs (>1 an) et complexes, les produits commercialisés ont une forte valeur ajoutée, incluant des normes de sécurité, de qualité, de risque.\nL'équipe s'articule autour de la Direction Générale avec une équipe commerciale composée de technico-commerciaux terrains et sédentaires, 1 Back Office Manager et l'ADV associée.\nLes équipes commerciales sont réparties au sein de 3 Business Areas (BA) : " Infrastructure & Industry ", " Power & Process Industries " et " Marine & Offshore ". C'est dans cette dernière BA que nous recrutons un technico-commercial terrain h/f.\nLe poste, dans toutes ses composantes, offre de la variété. Le siège de la Société est basé dans le 2ème arrondissement de Paris.\nRattaché(e) au responsable des segments Marine & Offshore, vous avez pour mission de :\n* Pérenniser et développer le portefeuille clients,\n* Prospecter afin d'ouvrir de nouveaux comptes clients,\n* Faire de la veille concurrentielle,\n* Mettre en œuvre les bonnes pratiques commerciales incluant le reporting, planning, prévisionnels, offres en cours, affaires en cours, rapports de visite.\nLa BA « Marine & Offshore » est très large, et les techniques d'approches et les interlocuteurs seront différents, ce qui nécessite une grande adaptabilité et flexibilité de la part du candidat.Les ventes peuvent être complexes avec de multiples interlocuteurs, qu'ils soient prescripteurs ou décideurs.Le candidat bénéficiera d'une formation à la gamme de produits, et sera par ailleurs soutenu par les outils du Groupe : ERP (IFS), CRM Sugar et les logiciels Roxtec Transit Designer (RTD), Roxtec Transit Build (RTB) et Roxtec Transit Operate (RTO) pour définir le bon produit, puis pouvoir le mettre à jour tout au long de la vie du navire, depuis sa construction jusqu'aux maintenances successives. Il renseignera le CRM avec toutes les données et informations qu'il aura collectées.\n\nProfil recherché:\n\nQualifications\n* De formation Bac+2 en commerce ou similaire, vous avez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente de produits industriels, idéalement dans le milieu marine,\n* Capacité de mener à bien la gestion et le développement des relations avec des grands comptes et tous les autres acteurs de la chaîne décisionnelle (Ingénierie, B.E., OEM, installateur),\n* Vous êtes force de proposition et votre savoir-faire technique vous met à l'aise dans la vente de produits industriels à forte valeur ajoutée,\n* Vous savez transformer les besoins des clients en solutions optimales,\n* Sens de l'organisation, rigueur, autonomie, fiabilité, réactivité,\n* Rompu(e) à la vente de solutions à forte valeur-ajoutée plutôt que de produits sur « catalogue »,\n* Anglais courant.\n \nLa Société vous offre\n* Un vrai challenge dans une Société dynamique avec une très forte expansion nationale et internationale,\n* Une réelle autonomie pour développer un CA avec des produits de qualité,\n* Un engagement sur un marché exigeant, riche et varié,\n* Une rémunération attractive avec salaire fixe + primes,\n* Véhicule de fonction,\n* Intéressement,\n* Tickets restaurant.\nPostuler.\nMerci d'adresser votre candidature sous format Word (CV + lettre de motivation)