Descriptif du poste:\n\n- Prospecter activement sur le terrain\nIdentifier et rencontrer de nouveaux clients (CHU, centres de rééducation, universités, laboratoires, cabinets spécialisés), organiser des tournées commerciales, qualifier les besoins et ouvrir de nouveaux marchés.\n \n- Réaliser les démonstrations des produits commercialisés sur site\nInstaller, présenter et manipuler les dispositifs de biomécanique et d'analyse du mouvement directement chez les clients, adapter le discours aux contraintes cliniques et scientifiques, répondre aux questions techniques.\n \n- Assurer un suivi client régulier \nMaintenir une présence terrain auprès des clients existants, effectuer des visites de contrôle, proposer des mises à jour, anticiper les besoins et garantir un haut niveau de satisfaction.\n \n- Développer le chiffre d'affaires \nMettre en œuvre un plan d'action commercial terrain, suivre les opportunités, relancer les prospects, transformer les démonstrations en ventes et atteindre les objectifs fixés.\n \n- Participer aux congrès et événements professionnels\nReprésenter BIOMETRICS FRANCE sur les salons, congrès médicaux et journées scientifiques, assurer les démonstrations sur stand et générer de nouveaux leads.\n \n- Rédiger les offres commerciales et suivre les négociations\nConstruire des propositions adaptées, défendre la valeur ajoutée des solutions, négocier les conditions et finaliser les ventes en coordination avec la direction.\n- Assurer un reporting terrain précis.\nRenseigner le CRM, suivre les devis, remonter les informations Marché, analyser les performances et proposer des actions correctives.\n \n- Encadrer et accompagner une équipe de 3 technico-commerciaux\nOrganiser les tournées, répartir les priorités, accompagner sur le terrain, assurer la montée en compétences et garantir la qualité des démonstrations et interventions.\n\nProfil recherché:\n\n- Expérience significative (minimum 2 ans) dans une fonction commerciale à forte autonomie, idéalement dans un environnement technique, scientifique ou en dispositifs médicaux.\n- Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de pilotage commercial, avec une capacité démontrée à structurer un portefeuille et à développer un territoire.\n- Solide compréhension du secteur biomédical ou aptitude rapide à intégrer des solutions technologiques complexes et à dialoguer avec des interlocuteurs experts (cliniciens, chercheurs, ingénieurs).\n- Leadership naturel, autonomie et sens aigu des priorités, avec une capacité à organiser son activité, prendre des décisions et atteindre les objectifs fixés.\n- Aisance relationnelle et communication professionnelle, capacité à représenter l'entreprise auprès de partenaires institutionnels, distributeurs et décideurs.\n- Maîtrise du français et de l'anglais, indispensable pour évoluer dans un environnement international et participer aux échanges techniques.\n- Intérêt marqué pour l'innovation, la biomécanique et les technologies de rééducation, avec une volonté de s'investir dans un secteur en évolution constante.