Descriptif du poste:\n\nNotre client est un acteur international des services technologiques,\nproposant notamment aux entreprises une solution de cloud privé\nhébergée en France.\n\nDans le cadre du développement de son activité, nous recherchons\nun(e) Account Executive B2B H/F pour prendre en charge et développer\nun portefeuille de clients composé principalement de PME et d'ETI.\n\nLe poste est sédentaire et combine gestion et fidélisation d'un\nportefeuille existant, développement commercial et acquisition de\nnouveaux clients.\n\nVos missions :\n\nRattaché(e) au Sales Manager, vous prenez en charge un portefeuille\nde clients existant avec pour objectif de construire une relation\ndurable, d'en développer le chiffre d'affaires et d'identifier de\nnouvelles opportunités commerciales.\n\nVos principales missions seront les suivantes :\n\n- Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients PME et\nETI \n\n- Identifier de nouveaux besoins et détecter des opportunités de\ndéveloppement au sein des comptes existants ;\n\n- Commercialiser une solution de cloud privé hébergée en France \n\n- Assurer le suivi et la conversion des leads et opportunités\ncommerciales entrants \n\n- Mener des actions de prospection ciblées afin de développer de\nnouveaux comptes \n\n- Participer à la préparation et à la réponse aux appels\nd'offres \n\n- Piloter les différentes étapes du cycle de vente jusqu'au\nclosing \n\n- Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale et la mise\nà jour du CRM \n\n- Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment\ncommerciales et techniques, afin de construire des réponses adaptées\naux besoins des clients.\n\nProfil recherché:\n\nVous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en développement\ncommercial B2B, idéalement auprès d'une clientèle de PME et/ou\nd'ETI.\n\nVous avez idéalement évolué dans l'univers du cloud, de\nl'hébergement, des infrastructures IT ou des services numériques, et\nêtes capable d'appréhender des offres à dimension technique.\n\nVous êtes à l'aise aussi bien dans la gestion et le développement\nd'un portefeuille existant que dans l'identification de nouvelles\nopportunités commerciales.\n\nVotre sens du service, votre capacité à construire une relation\nclient dans la durée et votre rigueur dans le suivi des opportunités\nseront essentiels pour réussir sur ce poste.\n\nRémunération :\n\n- Fixe compris entre 45 et 50 KEUR brut annuel, selon profil et\nexpérience\n- Package global pouvant atteindre environ 80 KEUR brut annuel