Descriptif du poste:\n\nVotre rôle\nVéritable acteur du développement commercial, vous intervenez au plus près du terrain, en lien direct avec la Direction Générale.\n\nÀ la croisée du business développement, de la vente directe et de l'expertise marché, vous pilotez la croissance de vos segments sur l'ensemble du territoire français.\n\nVos missions\n* \nDévelopper le chiffre d'affaires par une action commerciale directe auprès de clients stratégiques et comptes clés\n* \nProspecter et ouvrir de nouveaux marchés sur les segments packaging et publishing\n* \nAccompagner la force de vente terrain sur des projets à forts enjeux et des ventes complexes\n* \nApporter une expertise marché, produit et application\n* \nIdentifier les relais de croissance à partir des retours terrain\n* \nParticiper à la définition des offres, des plans d'actions commerciaux et à l'animation des gammes\n* \nSuivre la performance : CA, marges, rentabilité, KPIs\n* \nTravailler en lien étroit avec les équipes marketing, techniques et le siège en Espagne\nPourquoi rejoindre cette entreprise ?\n* \nUn rôle clé et visible, rattaché à la Direction Générale\n* \nUn poste hybride rare : marché + vente directe terrain\n* \nUne entreprise solide, en transformation et tournée vers l'innovation\n* \nUne dimension internationale et de réelles perspectives d'évolution\n\nProfil recherché:\n\n* \nFormation supérieure commerciale ou marketing\n* \nExpérience confirmée (min. 5 ans) sur un poste à forte dimension terrain et commerciale\n* \nSolide connaissance des marchés du packaging carton, du publishing ou du graphique\n* \nÀ l'aise dans la vente BtoB de solutions techniques\n* \nOrienté(e) résultats, autonome, pragmatique et doté(e) d'un excellent relationnel\n* \nAnglais courant indispensable - espagnol apprécié\n* \nAppétence pour les outils digitaux et les nouvelles approches (IA, data, CRM)