Descriptif du poste:\nAu sein d'Orange Business, la Direction Unified Communications, Network & IoT Integration (UNITI) est une entité de 1200 salariés qui est dédiée à l'intégration de solutions de connectivité fixes et mobiles (LAN, Wifi, SD WAN, Data Center etc...) et de solutions de workplace (solutions collaboratives, intégration audiovisuelle, etc...). Notre rôle est de simplifier la vie digitale de nos clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité.\nAu sein du marché de la Direction Entreprises France (DEF), le business manager spécialisé en workplace a pour mission de faire prospérer les ventes de solutions de Workplace (Téléphonie, Softphonie, Intégration Audiovisuelle, Smart Building, Infogérance du poste et de la position de travail, etc...) auprès de comptes prospects ou clients de son secteur.\nVous avez donc la charge d'un portefeuille de clients sur lequel vos missions sont les suivantes :\n- Gérer, appréhender un portefeuille client d'environ 200 clients Haut de Marché Marchand (HDMM)\n- Cibler, prospecter de nouveaux clients HDM\n- Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients ou prospects\n- Travailler en mode #OneTeam avec les équipes commerciales de la Direction Entreprises (DE) Ile de France. Vous êtes présent sur les sites des agences au moins 2 jours par semaine.\n- Négocier des affaires d'envergure avec nos clients, en collaboration étroite avec nos partenaires constructeurs.\n- Identifier les moyens à mettre en oeuvre pour gagner un dossier\n- Piloter en mode #OneTeam notre équipe interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client (Avant-Vente, Production, Chef de projet, etc...)\n- Solliciter les ressources internes à bon escient et savoir les embarquer dans un projet\n- Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès\n- Piloter finement votre pipe grâce à notre outil de CRM\n- Développer le chiffre d'affaires d'UNITI sur la région Ile de France\nLe tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par UNITI.\n\nProfil recherché:\nDiplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une forte expérience commerciale sur des grands comptes réussie idéalement chez un intégrateur ou société de services (SSII), constructeur High Tech ou éditeur de logiciels.\nVous avez une expérience significative des contrats complexes et type haut de marché (négociation, contrat de service, relation longue durée, relations avec les décideurs du client).\nVous maitrisez notre proposition de valeur dédiée à la transformation du domaine Workplace.\nVous êtes également connu(e) et reconnu(e) par vos pairs et votre hiérarchie pour :\n- Vos qualités relationnelles et votre capacité à travailler en mode #OneTeam\n- Votre qualité d'écoute\n- Votre capacité à être force de proposition\n- Votre capacité à assumer une charge de travail élevée\n- Vos compétences rédactionnelles avérées\n- Votre leadership et vos compétences avérées de communicant\n- Votre persévérance