POSTE : Responsable Régional Commercial H/F DESCRIPTION : Pour renforcer notre présence et l'accompagnement de nos attachés commerciaux sur sites, nous recherchons notre futur Animateur Commercial Régional dont les principales missions seront les suivantes : Animation commerciale : - Recruter et animer les attachés commerciaux de son périmètre - Piloter, maximiser et pérenniser le taux d'occupation et le chiffre d'affaires - Organiser et animer des réunions régulières et des événements pour fédérer les équipes autour des objectifs de l'entreprise - S'assurer du respect du cahier des charges commerciales Aquarelia au sein de l'ensemble des RSS de son périmètre - Participer à la préparation des ouvertures de résidences en lien avec le Responsable Régional Exploitation - Assure l'intérim commercial sur une Résidence en cas de besoin (absences ponctuelles par exemple) - Animation des prescripteurs et des partenaires locaux - Participer à des foires, salons et aux portes ouvertes sur son périmètre - Accompagner les résidences dans leur démarche de commercialisation - Accompagner les résidences à identifier leurs besoins en communication afin de développer leur image et leur offre en local - Identifier les événements pouvant promouvoir les résidences - Déploiement des procédures afin d'uniformiser et sécuriser les sites - Key User sur les logiciels de son activité (CRM, etc.) Stratégie Commerciale : - Concevoir, en collaboration avec la Direction et le service communication et marketing, le plan d'activation commercial local et national pour promouvoir les résidences - Définir des objectifs commerciaux spécifiques pour chaque résidence - Collaborer avec les Directeurs d'Etablissement pour intégrer leurs besoins et spécificités dans la stratégie globale - Contribuer à la performance commerciale des établissements en apportant un appui stratégique aux Directeurs d'Etablissements et aux attachés commerciaux - Fournir un soutien stratégique pour la prospection et la fidélisation des clients - Identifier les facteurs de succès locaux et adapter les stratégies en conséquence - Réaliser une veille concurrentielle fréquente et remonter de manière synthétique et hebdomadaire les informations pertinentes à sa hiérarchie - Assurer, développer et animer les relations avec les partenaires affinitaires pour renforcer les canaux de distribution - Identifier de nouveaux partenaires potentiels et prénégocier des accords - Collaborer avec les partenaires existants pour maximiser et pérenniser les opportunités commerciales - Participer, en lien avec sa hiérarchie, à l'optimisation des méthodes de vente, outils et processus Outils et formation commercial : - Déployer et adapter les outils commerciaux fournis par le siège sur l'ensemble des résidences - Organiser en lien avec le référent commercial les formations des équipes locales (initiales et remise à niveau) au métier et aux outils - Veiller à la cohérence de la communication et de la présentation de l'offre sur tous les canaux - Garantir la bonne utilisation du CRM par les équipes en veillant à la collecte de données pertinentes. - Mettre en place des procédures d'utilisation du CRM - Assurer la qualité des données et générer des rapports pour l'analyse Analyse et suivi : - Opérer des rapports : Comptes-rendus à chaque visite avec plan d'action pour renforcer la performance commerciale - Auditer trimestriellement les pratiques commerciales en vigueur sur les résidences existantes et élaborer des plans d'actions commerciales pour optimiser les performances - Mise à jour des indicateurs de suivi commercial et des tableaux de bord pour évaluer et rapporter de manière hebdomadaire la performance commerciale des établissements à la Direction PROFIL : Compétences Compétences techniques - Très bonne connaissance du secteur d'activité - Parfaite maîtrise des outils commerciaux (CRM) et du Pack Office - Parfaite connaissance des méthodes commerciales - Maîtrise des indicateurs de performances commerciales - Aisance orale et rédactionnelle Aptitudes professionnelles - Qualité d'animation des équipes commerciales - Culture du résultat - Pédagogie - Force de persuasion - Esprit analytique - Adaptabilité et flexibilité - Autonomie - Déplacements hebdomadaires sur le secteur géographique confié (IDF / NORMANDIE) / découchés à prévoir Ref: xlln2js3rn