POSTE : Business Developer Chargé de Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Placés sous l'autorité du Directeur Régional, ils ou elles assurent les missions suivantes, dans une logique de Chasseur-Eleveur : - dans le respect de la stratégie commerciale définie par la Direction, - développer le chiffre d'affaires de l'entreprise sur votre territoire par la fidélisation d'un portefeuille de clients existants ainsi que la prospection et le développement de nouveaux clients, , ce qui implique de : - Identifier et prospecter de nouveaux clients (appels, réseaux, terrain), - Qualifier les besoins clients, - Présenter les offres de l'entreprise, - Élaborer et négocier les propositions commerciales, - Suivre les opportunités commerciales (pipeline), - Conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés, - Assurer la contractualisation, - Identifier des opportunités de développement (upsell / cross-sell), - Assurer un niveau de satisfaction élevé, - Mettre à jour le CRM d'entreprise et les outils de pilotage et de reporting,, - Reporter régulièrement à la hiérarchie (activité, pipeline, CA), - Participer à l'atteinte des objectifs collectifs - avec un objectif personnel minimum de plusieurs ventes par mois en propre incluant nouveaux clients, adjonctions, renouvellement de contrats, nouvelles offres sur le parc de clients existants, Avantage : Ticket Restaurant PROFIL : - Formation Commerciale supérieure - Expérience de 3 ans minimum dans la vente de solutions et services digitaux - maîtrise de la suite O365 - Aisance dans l'usage d'outils d'IA ( Claude t GPT) - Qualités attendues : rigueur, autonomie, curiosité intellectuelle, sens de l'initiative, intégrité, esprit d'équipe. - Envie d'évoluer dans un environnement exigeant, réactif et entrepreneurial,