POSTE : Account Manager Btob Informatique & Télécoms Confirmé H/F DESCRIPTION : Vous prenez en charge un portefeuille de clients professionnels et développez votre activité sur votre secteur. Votre rôle est avant tout d'accompagner les dirigeants de PME dans leurs projets de transformation et d'optimisation de leur environnement numérique. Au quotidien, vous serez amené(e) à : - Développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises. - Identifier les besoins de vos clients et prospects. - Conseiller et proposer des solutions à forte valeur ajoutée en Télécoms, IT, Cloud, Cybersécurité et Services Managés. - Construire des relations durables avec les décideurs. - Générer de nouvelles opportunités commerciales auprès des entreprises de votre secteur. - Mener l'ensemble du cycle de vente, de la détection du besoin jusqu'à la signature. - Travailler en collaboration avec nos experts avant-vente et équipes techniques. Vous intervenez principalement auprès de dirigeants, responsables informatiques et décideurs d'entreprises de 20 à 200 collaborateurs. Pourquoi nous rejoindre ? Un portefeuille clients existant à développer Une offre complète et différenciante : Télécoms, IT, Cloud, Cybersécurité et Services Managés L'appui d'une équipe avant-vente expérimentée Un programme d'intégration et d'accompagnement continue Des perspectives d'évolution réelles au sein d'un groupe à taille humaine Une rémunération attractive associant fixe et variable motivant Véhicule de fonction ( type VW Golf 5 places) PROFIL : Vous disposez d'une expérience réussie de plusieurs années dans la vente BtoB. Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité : - Orientée résultats et développement commercial. - À l'aise dans la relation avec les décideurs d'entreprise. - Curieuse et passionnée par les nouvelles technologies. - Capable d'apporter du conseil plutôt que de vendre un simple produit. - Organisée, autonome et engagée dans la satisfaction client. Une expérience dans les télécoms, l'IT, les services numériques ou les solutions destinées aux entreprises constituera un véritable atout.