POSTE : Business Manager Workplace H/F DESCRIPTION : Votre rôle: Au sein d'Orange Business, la Direction Unified Communications, Network & IoT Integration (UNITI) est une entité de 1200 salariés qui est dédiée à l'intégration de solutions de connectivité fixes et mobiles (LAN, Wifi, SD WAN, Data Center etc) et de solutions de workplace (solutions collaboratives, intégration audiovisuelle, etc). Notre rôle est de simplifier la vie digitale de nos clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité. Au sein du marché de la Direction Entreprises France (DEF), le business manager spécialisé en workplace a pour mission de faire prospérer les ventes de solutions de Workplace (Téléphonie, Softphonie, Intégration Audiovisuelle, Smart Building, Infogérance du poste et de la position de travail, etc) auprès de comptes prospects ou clients de son secteur. Vous avez donc la charge d'un portefeuille de clients sur lequel vos missions sont les suivantes : - Gérer, appréhender un portefeuille client d'environ 200 clients Haut de Marché Marchand (HDMM) - Cibler, prospecter de nouveaux clients HDM - Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients ou prospects - Travailler en mode #OneTeam avec les équipes commerciales de la Direction Entreprises (DE) Ile de France. Vous êtes présent sur les sites des agences au moins 2 jours par semaine. - Négocier des affaires d'envergure avec nos clients, en collaboration étroite avec nos partenaires constructeurs. - Identifier les moyens à mettre en oeuvre pour gagner un dossier - Piloter en mode #OneTeam notre équipe interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client (Avant-Vente, Production, Chef de projet, etc) - Solliciter les ressources internes à bon escient et savoir les embarquer dans un projet - Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès - Piloter finement votre pipe grâce à notre outil de CRM - Développer le chiffre d'affaires d'UNITI sur la région Ile de France Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par UNITI. Votre profil: Diplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une forte expérience commerciale sur des grands comptes réussie idéalement chez un intégrateur ou société de services (SSII), constructeur High Tech ou éditeur de logiciels. Vous avez une expérience significative des contrats complexes et type haut de marché (négociation, contrat de service, relation longue durée, relations avec les décideurs du client). Vous maitrisez notre proposition de valeur dédiée à la transformation du domaine Workplace. Vous êtes également connu(e) et reconnu(e) par vos pairs et votre hiérarchie pour : - Vos qualités relationnelles et votre capacité à travailler en mode #OneTeam - Votre qualité d'écoute - Votre capacité à être force de proposition - Votre capacité à assumer une charge de travail élevée - Vos compétences rédactionnelles avérées - Votre leadership et vos compétences avérées de communicant - Votre persévérance Entité: Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business. Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent. Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences. Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace. PROFIL :