Descriptif du poste: Vous aimez ouvrir des portes, dénicher des opportunités, échanger avec des C-level et closer des deals stratégiques ? Au cœur de notre Direction Commerciale, vous serez un acteur clé de notre croissance. Votre mission : conquérir de nouveaux comptes, détecter des opportunités, et transformer vos leads en clients fidèles. Prospecter avec stratégie et impact * Vous menez une prospection active, en vous appuyant sur : * Des leads qualifiés et chauds générés par le marketing (60%), * Vos propres réseaux, initiatives et tactiques de conquête (40%), * Le développement de votre réseau de partenaires et d'apporteurs d'affaires. Vos cibles : DSI, responsables IT, PMO, managers d'équipe. Vous savez capter leur attention, comprendre leurs enjeux complexes et positionner notre solution comme une réponse à forte valeur ajoutée. Piloter le cycle de vente de A à Z * Vous gérez l'intégralité du cycle commercial, en autonomie : * Prise de contact, qualification, démonstration, négociation, closing. Pour les démonstrations avancées, vous pouvez compter sur l'expertise métier et technique de nos consultants avant-vente. Suivre et structurer votre activité comme un(e) stratège * Vous assurez un suivi rigoureux de vos comptes et opportunités via notre CRM. * Vous tracez vos actions, analysez vos performances et pilotez votre pipe avec rigueur & méthode. Être acteur de la stratégie commerciale * Vous êtes en veille active sur les tendances du secteur IT. * Vous contribuez à l'amélioration continue des process de vente avec les équipes Marketing & Sales. * Vous identifiez de nouvelles opportunités, proposez des actions ciblées et challengez nos offres. * Vous répondez à des appels d'offres et travaillez main dans la main avec notre consultant avant-vente et le CS. * Vous remontez les insights terrain (besoins clients, attentes, concurrents.) aux équipes Produit et Marketing pour affiner notre positionnement. Pourquoi rejoindre Abraxio ? * Un terrain de jeu stimulant : une startup en pleine accélération, où chaque victoire commerciale a un impact direct. * Des moyens pour performer : onboarding complet, outils performants, leads qualifiés, expertise interne disponible. * Des perspectives d'évolution réelles : Abraxio grandit vite, et vous avec. * Mais aussi: Une équipe sympa, un variable déplafonné et le petit-déj le lundi ���� * Le package classique (TR Swile, Mutuelle Alan.) + Forfait mobilité durable pour indemniser tes déplacements domicile/travail en vélo ou trottinette Profil recherché: Ce poste est fait pour vous si vous avez ... * Un esprit de chasseur(se) : vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités, et transformer vos leads en deals. * Une bonne connaissance du terrain : vous comprenez les enjeux d'une DSI, savez adapter votre discours selon le secteur, la taille de l'organisation et le profil de votre interlocuteur. * Un talent commercial : vous êtes à l'aise en visio, au téléphone, en pitch, en négociation. et votre écrit est aussi percutant que votre oral. * Un esprit stratégique : vous pilotez votre pipe avec méthode, priorisez vos actions, et savez où concentrer vos efforts pour maximiser l'impact. * Un esprit d'équipe : vous jouez collectif, partagez vos bonnes pratiques, et contribuez à faire grandir les autres * De la résilience et de l'ambition : vous êtes pugnace, orienté(e) performance, et motivé(e) par les objectifs ambitieux. * l'International: Vous avez un anglais "professionnel"