Poste : POSTE Missions : Rattaché au Directeur Commercial France, vos missions principales sont : -Réaliser des ventes dans le respect du budget des usines (tonnage et prix de vente). -Identifier et établir des relations suivies avec les décideurs chez les clients. -Comprendre les besoins des clients, aider à la résolution des réclamations des clients. -Soutenir les usines pour améliorer la qualité des produits en remontant les informations clients. -Établir des relations avec les différents services en interne (service clients, Crédit Management, logistique, qualité etc...). -Développer une connaissance fine des tendances du marché et des besoins des clients. -Assurer la mise en oeuvre de la stratégie de communication pour soutenir l'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires. -Analyser et proposer des optimisations pour le suivi des clients. Profil : PROFIL De formation commerciale (BAC + 3 minimum), vous avez une expérience d'au moins 10 ans dans une fonction commerciale ou technico-commerciale dans l'industrie papetière ou carton. Vous savez développer un réseau de contacts chez vos clients et prospects. Vous avez la capacité à développer de nouveaux comptes et prescrire les produits du groupe. Vous avez le sens des affaires et la capacité à anticiper les besoins des clients. Proactif(ve), orienté(e) résultats et satisfaction client, vous êtes capable de développer une stratégie commerciale et résoudre les problèmes associés à votre activité. Dynamique, autonome et force de proposition, vous êtes habitué(e) à travailler dans une approche matricielle et dans un environnement international et multiculturel. Vous avez une bonne capacité de communication et d'animation et êtes capable de travailler avec des clients exigeants. Déterminé(e), terrain et excellent(e) négociateur(trice), votre profil de développeur d'affaires associé à vos compétences techniques et votre connaissance des circuits de décisions chez les clients vous permettront de réussir dans cette fonction. Anglais courant, une autre langue sera un atout. Capacité à travailler avec les outils IBP. Disponibilité pour voyager en France et occasionnellement en Europe, le poste nécessite 50% du temps en déplacement chez les clients. Entreprise : Client : RdM Group (CA> 800 M avec environ 2300 collaborateurs - 8 usines) est le premier producteur de carton recyclé et le plus grand producteur en Italie, France, Pays-Bas et dans la péninsule ibérique. Nous recherchons, pour une de nos Divisions, un(e) : Sales Manager (H/F) Poste basé en Home Office