POSTE : Responsable Grands Comptes et Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Vos missions : Développer l'activité commerciale sur l'ensemble du territoire national en combinant vision stratégique et approche terrain. Vous serez notamment en charge de : Définir et piloter le plan de développement commercial Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, industriels et institutionnels Identifier de nouvelles opportunités de marché Piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés Participer aux négociations stratégiques et aux décisions de développement Représenter l'entreprise lors des salons et événements professionnels Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de garantir la pertinence et la faisabilité des offres 45 - 60K selon profil et expérience PROFIL : Votre profil : De formation supérieure commerciale (Ecole de commerce Bac +5 ou équivalent), vous disposez obligatoirement d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB dans le secteur des EPI. Vous êtes à l'aise avec : les cycles de vente complexes les grands comptes les marchés publics et les appels d'offres la négociation à haut niveau Informations sur le poste : Contrat : statut Cadre Localisation : Déplacements à l'échelle nationale Rémunération : Fixe + variable Avantages : Voiture de fonction / Télétravail partiel Référence de l'offre : BSA