Descriptif du poste:\n\nM-ENERGIES, groupe spécialisé en génie climatique comptant plus de 530 collaborateurs, recherche un Ingénieur Commercial (H/F) basé(e) en région Île-de-France.\nRattaché(e) au Responsable Commercial, vous participez activement au développement de notre présence auprès des acteurs du Tertiaire et de l'Industrie.\nVéritable développeur(se) d'affaires, vous identifiez de nouvelles opportunités, accompagnez les clients dans leurs projets énergétiques et pilotez les affaires de la prospection jusqu'à la signature des contrats.\nVos missions\nDéveloppement commercial\n* \nProspecter activement et détecter de nouvelles opportunités de projets énergétiques et de décarbonation sur le territoire francilien.\n* \nDévelopper et assurer le suivi d'un portefeuille de clients et prospects dans les secteurs tertiaire, santé, enseignement privé, industrie et immobilier tertiaire.\n* \nIdentifier les besoins des clients et construire une relation de confiance avec les décideurs.\n* \nÉlaborer et présenter des offres commerciales adaptées aux enjeux techniques, économiques et environnementaux.\nChiffrage et ingénierie d'affaires\n* \nRéaliser les visites techniques des sites et analyser les besoins des clients.\n* \nConstruire les réponses techniques et financières en collaboration avec notre Bureau d'Études interne.\n* \nParticiper à l'élaboration de solutions de performance énergétique intégrant notamment :\n* \nPompes à chaleur,\n* \nChaufferies biomasse,\n* \nRécupération de chaleur,\n* \nClimatisation et traitement d'air,\n* \nSolutions de décarbonation énergétique.\n* \nNégocier les conditions contractuelles jusqu'à la signature des affaires.\n* \nAssurer la transmission des dossiers aux équipes d'exploitation et garantir la continuité de la relation client.\nCoordination interne et pilotage de l'activité\n* \nTravailler en étroite collaboration avec le Responsable Commercial, les Responsables d'Agence et les équipes techniques.\n* \nAlimenter le CRM et assurer le suivi rigoureux des opportunités commerciales.\n* \nPiloter votre pipeline d'affaires et vos prévisions de chiffre d'affaires.\n* \nRéaliser un reporting régulier auprès du Responsable Commercial : activité, affaires signées, taux de transformation et perspectives de développement.\n\nProfil recherché:\n\nVotre profil\nFormation\n* \nBac +2 à Bac +5 dans les domaines du génie climatique, de l'énergie, de l'électrotechnique ou des services à l'industrie et au tertiaire.\n* \nL'expérience terrain et la connaissance du marché sont particulièrement valorisées.\nExpérience\n* \nVous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans en tant qu'Ingénieur Commercial, Chargé d'Affaires ou Technico-Commercial.\n* \nUne expérience dans les secteurs du CVC, du génie climatique, de l'énergie ou des services techniques aux bâtiments constitue un véritable atout.\nQualités recherchées\n* \nSens du développement commercial et goût du terrain.\n* \nExcellentes capacités relationnelles et de négociation.\n* \nAutonomie et organisation.\n* \nEsprit d'initiative et culture du résultat.\n* \nCapacité à piloter plusieurs projets simultanément avec rigueur.\nCompétences techniques\n* \nBonne connaissance des installations CVC :\n* \nChaufferies gaz et biomasse,\n* \nPompes à chaleur,\n* \nClimatisation,\n* \nTraitement d'air,\n* \nRécupération de chaleur.\n* \nConnaissance des contrats d'exploitation énergétique (P1, P2, P3), des Contrats de Performance Énergétique (CPE) et du Décret Tertiaire appréciée.\nConnaissance du marché\n* \nBonne connaissance du tissu économique francilien.\n* \nRéseau existant auprès d'acteurs du tertiaire, de la santé, de l'industrie ou de l'enseignement apprécié.\nOutils\n* \nMaîtrise des outils de chiffrage, CRM, Pack Office et plateformes dématérialisées de marchés publics.