Descriptif du poste:\n\nManagement & Animation des équipes\n* \nPiloter l'objectif global, définir les ressources (humaines et techniques) nécessaires et assurer une visibilité précise sur le pipe,\n* \nManager et animer les équipes Grands Comptes : ingénieurs commerciaux et Consultants Avant-Vente,\n* \nCréer une dynamique collective centrée sur l'atteinte des objectifs, l'innovation et la satisfaction client,\n* \nDévelopper une culture de la performance, du feedback et du coaching terrain.\nStratégie & Pilotage\n* \nDéfinir la stratégie de développement de l'activité Grands Comptes (plan d'action, positionnement, offres, KPI),\n* \nSuivre les performances commerciales et opérationnelles des équipes via des reportings réguliers.\nDéveloppement commercial Grands Comptes & Partenaires\n* \nIdentifier et capter de nouveaux comptes stratégiques,\n* \nAccompagner les ingénieurs commerciaux dans les soutenances et réponses aux appels d'offres,\n* \nGarantir le bon déroulement des projets grands comptes, du cadrage au livrable final, en respectant les engagements contractuels, les délais et la qualité attendue,\n* \nVeiller à la satisfaction client et à la pérennisation des relations.\n\nProfil recherché:\n\n* \nExpérience confirmée en pilotage de comptes stratégiques, management d'équipes commerciales et techniques, idéalement dans un environnement B2B / tech / SaaS,\n* \nUne forte appétence pour les environnements IT et SaaS, idéalement alliée à une expérience réussie de pilotage de la croissance, que ce soit en Scale-up ou en environnement Corporate,\n* \nUne expérience dans la collaboration avec des équipes de développement est fortement souhaitée, un passé en management direct d'équipes tech / produit serait un vrai plus,\n* \nExcellente compréhension des cycles de vente complexes et des projets sur-mesure,\n* \nLeadership affirmé, vision stratégique, sens du résultat et très bon relationnel client,\n* \nUne solide capacité à coacher les équipes collectivement ainsi que les individus dans leur développement personnel,\n* \nPersonnalité créative, capable de "penser solutions" pour transformer chaque défi en opportunité et innover en permanence.