Descriptif du poste:\n\nLe/a Product Marketing Manager (PMM) est responsable de la communication de la valeur des produits Graitec auprès du marché, et de l'adoption de l'offre par les clients.\nLe/a PMM est responsable du positionnement et de la stratégie Go-to-Market, c'est-à-dire du « pourquoi » perçu par le client.\nResponsabilités principales\nPositionnement et messages clés\n* Élaborer des messages clairs mettant en avant la proposition de valeur unique du portefeuille de solutions.\nStratégie Go-to-Market\n* Définir et exécuter les stratégies de lancement des produits et les campagnes marketing.\n* Identifier et suivre les indicateurs clés de succès.\nEnablement commercial\n* Créer les outils et supports nécessaires aux équipes commerciales pour vendre efficacement : documentation, présentations, argumentaires, formations, etc.\nPromotion de la voix du client\n* Produire du contenu pour les campagnes marketing et le site web.\n* Développer des études de cas, témoignages clients et références afin de renforcer la crédibilité et la notoriété de l'entreprise sur le marché.\nVeille marché et concurrence\n* Analyser la concurrence, les tendances du marché et les retours clients afin d'ajuster le positionnement, la tarification et les messages marketing.\nLivrables clés:\nPositionnement et messages\n* Développer un positionnement produit clair et des messages adaptés aux principaux segments de clientèle et cas d'usage.\n* Concevoir des référentiels internes, guides et supports d'accompagnement destinés aux équipes Commerciales, Produit et Customer Success.\nProfil Client Idéal (ICP) et segmentation\n* Définir et maintenir les profils clients idéaux (ICP), les modèles de segmentation, les problématiques clients et les différents acteurs impliqués dans les décisions d'achat.\n* Fournir les supports nécessaires aux équipes Commerciales, Marketing et Partenaires.\nPlanification Go-to-Market (GTM)\n* Concevoir et exécuter les plans Go-to-Market pour les lancements de produits ainsi que pour les actions marketing récurrentes ("always-on").\nVeille concurrentielle et intelligence marché\n* Produire des analyses concurrentielles, battlecards et études de marché afin de soutenir les stratégies Produit et Commerciales.\nTableaux de bord et indicateurs de performance\n* Définir les KPI marketing.\n* Concevoir et maintenir les tableaux de bord de suivi.\n* Analyser les performances des campagnes afin d'améliorer le retour sur investissement (ROI) et d'orienter les futures initiatives.\nRéférences clients et création de contenu\n* Produire des contenus destinés aux clients comme aux équipes internes : démonstrations, études de cas, assets de campagne, supports de lancement et notes de version.\n* Contribuer au développement d'une bibliothèque évolutive et structurée de contenus clients, témoignages et références.\nPrincipales améliorations de traduction\n* Adaptation au vocabulaire utilisé dans les organisations SaaS et B2B internationales.\n* Conservation des termes reconnus par les professionnels du marketing produit (ICP, GTM, KPI, ROI, battlecards, enablement).\n\nProfil recherché:\n\n* Diplôme d'ingénieur en génie civil ou en structures obligatoire. Une formation complémentaire en marketing constitue un atout.\n* Au moins 5 ans d'expérience en ingénierie, idéalement au sein de bureaux d'études pluridisciplinaires. Une expérience en marketing est fortement appréciée.\n* Solides capacités d'analyse, avec une expérience démontrée dans l'exploitation des données afin de générer des insights et alimenter des campagnes marketing.\n* Expérience de collaboration avec des équipes internationales.\n* Expérience significative dans la gestion et la valorisation de contenus techniques complexes avec une approche orientée business.\n* Esprit analytique et approche fondée sur les données (data-driven).\n* Maîtrise de l'anglais à l'écrit comme à l'oral ; la connaissance du français constitue un plus.\n* Forte autonomie et excellente capacité de communication.\n* Aisance relationnelle et capacité à collaborer efficacement avec les collaborateurs, collègues et équipes transverses.\n* Esprit créatif et innovant, avec la capacité à contribuer activement à l'accélération de la croissance de l'entreprise.