Descriptif du poste:\n\nDéveloppement commercial\n* Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes, ESN et acteurs publics \n* Contacter les décideurs : responsables QA, performance, observabilité, automatisation, responsables de domaine et acheteurs\n* Obtenir des rendez-vous qualifiés\n* Comprendre les besoins techniques et les enjeux métiers des clients\n* Présenter les expertises et les offres d'INGLOB\n* Construire et suivre un portefeuille de prospects\n* Relancer les contacts et faire avancer les opportunités jusqu'à leur concrétisation\nRecrutement et placement de consultants\n* Rechercher et qualifier les consultants \n* Réaliser les premiers entretiens\n* Évaluer l'adéquation entre un profil, une mission et les attentes du client\n* Préparer et présenter les candidatures\n* Suivre les consultants et les missions en cours\n* Participer aux négociations commerciales\nPilotage commercial\n* Mettre à jour le CRM et assurer un suivi rigoureux du pipeline\n* Suivre les indicateurs : prospection, rendez-vous, besoins détectés, candidatures envoyées, placements et marge\n* Participer aux réponses aux appels d'offres et aux référencements\n* Contribuer à l'amélioration des supports commerciaux et du processus de vente\n* Réaliser une veille sur les comptes cibles et les besoins du marché.\n\nProfil recherché:\n\nTu prépares un Bac+4 ou Bac+5 en développement commercial, ingénierie d'affaires ou commerce B2B.\nNous recherchons avant tout une personne :\n* volontaire, énergique et orientée résultats\n* à l'aise au téléphone et dans la prise de contact\n* capable de créer rapidement une relation professionnelle\n* rigoureuse et constante dans ses relances\n* curieuse des métiers du numérique et du conseil\n* capable de comprendre progressivement des sujets techniques\n* autonome, fiable et force de proposition\n* dotée d'un bon niveau d'expression écrite et orale.\nUne première expérience en prospection B2B, recrutement, ESN, cabinet de conseil ou vente de prestations intellectuelles constitue un avantage.